伊萊亞從2007創立，品牌經歷了從由到大、由弱到強、由區域性品牌到全國推廣品牌的過程。企業以“傾情服務生活品位人士，美化家居生活”為宗旨，傾力推出主流產品：歐美金屬框架整體柜體、入墻衣柜、電視柜、酒柜、隔斷門、壁柜門、衣帽間、鞋柜、浴室柜等各式家居用品。伊萊亞家居用品，以歐美流行的簡約神韻，整齊靈活的設計風格，100％的訂制服務滿足您的個性化需求，并以專業化團隊為您提供量屋設計、訂制、安裝全套盡心跟蹤服務。

采訪對象：伊萊亞總經理 管紅松

采訪記者：鐘志陽

文字整理：韋仲慶

伊萊亞總經理 管紅松

【記者】：您好，首先很感謝您接受搜房家居網的采訪，您能否先簡單介紹一下伊萊亞的品牌優勢，以及核心競爭力在哪？

【管紅松】：伊萊亞從2007創立，品牌經歷了從由到大、由弱到強、由區域性品牌到全國推廣品牌的過程，我們產品的優勢在于產品比較齊全，我們有自身的體系，研發方面做得比較全面。我們核心競爭力主要在生產規模和營銷模式，不斷研發新產品，比如開發了一個板木結構，做到所有產品完全同色，配套齊全，同為體系，前端和后端走向一個一二批的體系，市場訂單查詢，設計體系、設計軟件、報價體系都在一個完整的服務體系。以后消費者自己在家里就能看到他們的產品到了哪里，我們有一個完善的電子商務體系。

【記者】：現在也是年中了，請問在過去的半年里，伊萊亞市場表現如何？市場反饋怎么樣？對于接下來的半年，伊萊亞在營銷策略方面將有哪些新的規劃？

【管紅松】：過去半年，隨著我們新生產基地的建成，我們招商發展的力度很大，我們有一個總體規劃，今年招商數量不超過50家，就是說我們從數量的擴張到要求質量的擴張，更注重質量和經銷商本人的理念，比如說，我們的項目組都有一個培訓，培訓考試合格后，那就可以成為我們的簽約經銷商，但如果考試不合格，就不能成為我們的經銷商。

下半年，伊萊亞在營銷策略方面，在6月，推出一個央視廣告，在很多網絡進行反復推廣，與傳媒合作。品牌策略上就由過去的規模的擴張，轉變為由市場品牌規模的擴張，更注重品牌的強勢建設。伊萊亞從組建的那天起，走的是三步：第一、通過三年時間完成三件事，第一，建立一個自身的產品體系；第二，建立一個完善的生產營銷體系；第三，建立一定規模的生產基地，這個我們到目前為止已經完成。第二步，伊萊亞將走一個“5+1”的營銷模式，就有6個經銷商圍著，抱團經營，發揮團隊力量。通過第二個步，我們下一個三年就是要做大做強。第三步，我們就是要讓伊萊亞衣柜、櫥柜、隔斷門、地板、墻紙這五個項目走在全國各地組建伊萊亞的家居體驗館，在全國開設6個分廠。另外一個模式是我們將伊萊亞組建成產品研發的外向型生產企業門戶，外向型就是我們會把產品推向歐洲、非洲、中東、東南亞、香港、澳門等，在那里開設專賣店。 三步中，伊萊亞的重點是研發新產品，規劃新的發展模式，開發外向型產品系列，開拓外向型產品市場，把好的東西引進伊萊亞，再向全國內地推廣，爭取為定制衣柜行業，為人民群眾更環保、更低碳的產品做出我們應有的貢獻，比如伊萊亞的口號暢享時尚低碳生活，這就是我們的宗旨，時尚和低碳是我們整個發展中的重中之重。

【記者】：剛才管總講到了伊萊亞發展的三步走戰略，一個品牌要讓消費者認可，不光要有過硬的質量和完善的產品線，還要有軟實力的支持，在品牌推廣和口碑宣傳方面，伊萊亞這些年都做了那些工作？伊萊亞獲得的一些榮譽？

【管紅松】：2007年建立，首先獲得了綠色環保認證、華南地區最有影響力的建材家具；2009年獲得中國整體衣柜十大知名品牌；2011年加入中國衣柜行業50單位，6月和央視簽約，成為央視的宣傳品牌。

【記者】：有這樣一個品牌積淀，也為伊萊亞以后的發展奠定了一個比較好的基石。我也了解到，在接下來7月份，2011年建博會將在琶洲舉行，伊萊亞將會參加，請問前期準備進行得如何？

【管紅松】：建博會準備就緒，展窗設計，現場展示都已經準備好。2011年是伊萊亞產品全面開花年，推出新產品比較多，會在建博會看到新品發布。

【記者】：與往年不同，今年的衣柜展覽將獨立開來，并展開一系列的論壇與研討，對此您有何看法？

【管紅松】：衣柜行業從歐洲進入中國來的時間并不長，經過十年的發展，在中國還處于幼兒到少年的時期，很需要搜房這樣的跟衣柜行業息息相關的媒體大力宣傳和推廣衣柜行業，舉辦這樣一個高峰論壇，肯定會對衣柜行業有很大很大的推動作用，媒體、衣柜行業包括建材行業來共同推動這個行業的發展。說實話，中國從改革開放這么多年以來，中國食品、住房等，以及我們使用的東西，強調環保、健康、時尚、低碳，但這個概念還非常缺乏，衣柜行業建立起來，我們大力提倡環保低碳、時尚，構建和諧家庭和社會。簡單說，健康是和諧的基礎，無論是國家還是家庭，家庭要思想和諧，身體和諧、健康。整體衣柜行業能夠帶來環保產品，當然目前粗制濫造、一些低劣的產品也有，但我們相信，通過行業的發展，時尚、環保的產品帶入到中國市場，為和諧社會做一些貢獻。

【記者】：有一個說法是，衣柜行業是家居的最后一桶金，所以有很多原先做家居的企業紛紛涌入衣柜行業，形成一種混戰局面，那么也想請問一下管總，您認為目前同行業的競爭格局如何？伊萊亞處于什么地位？未來三年伊萊亞將在哪些領域增加投入？

【管紅松】：我們從創立之初，就建立自己的生產、運營、銷售體系，引進很多新的元素進入伊萊亞衣柜，通過廠商合作，通過貨運，再與指定公司簽合同，這樣就解決了運輸的很大問題，我們的責任我們承擔，貨運的問題一人一半。

【記者】：我們知道，家居行業依托房地產發展， 而2010到2011年期間，國家出臺了一系列的政策，也提出了保障性住房，伊萊亞針對保障性住房有沒有做出自己的產品設計和規劃上的動作？

【管紅松】：國家房地產的調控對衣柜行業，說實話，影響力不大，主要原因是中國房產有一個剛性需求，這樣就給衣柜行業帶來一個新的契機。針對保障性住房，我們也開發了一個五件套，做到物美價廉，時尚低碳，并且與房地產公司進行一些簽約合作。

【記者】：現在很多人喜歡在網上買東西，這幾年電子商務發展非常迅猛，很多企業都加入了電子商務這個平臺，但是還有一些企業處于觀望的態度。對此，伊萊亞將有何規劃？

【管紅松】：我們是這樣想的，我們也有和一些房地產媒體在合作，團購、針對新居三件套、婚慶五件套，這些產品開發后，肯定會與一些省級代理商，與搜房合作來推廣。我們會考慮我賣什么，能賣什么。團購講究產品要有自己個性和特點，如果沒有，就會損害經銷商的利益。

此外，在整體衣柜定制行業，現在大家都在談，實際上，到目前為止，這是一個概念性的東西，說白了，沒有哪個能真正做到，前基本都是衣柜、衣帽間這樣的模式。我們會針對開發兒童系列，打破傳統定制行業的概念，針對市場，引入實木、板木結構，引入兒童烤漆等，我們今年將大力打造這些系列。