店面布局和經(jīng)營模式上，諸多出口轉內(nèi)銷品牌出奇一致地傾向于開設獨立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開設了旗艦店經(jīng)營美式家具，亞振家具、FFDM家居、福溢家居、“Homebox”等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身，富邦格林家具也已在北京、上海、寧波、太原等城市開設了45家獨立店。

一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤認為，之所以采取獨立店進行直營，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價權以及自主研發(fā)權。

相對于營銷網(wǎng)絡的建設而言，企業(yè)品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型企業(yè)所存在的短板。富邦格林家具負責人表示，出口轉內(nèi)銷企業(yè)進入國 內(nèi)市場 的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費者的反饋來逐步提升。“品牌形象歸根結底需要靠產(chǎn)品來承載，企業(yè)首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，并結合消費者的需 求進行適當創(chuàng)新”。

有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著樓市調(diào)控后家居需求總量的萎縮，以及出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局，未來家具行業(yè)的競爭與洗牌將會更加白熱化。

轉型出路

打造品牌迎合內(nèi)銷

不少外銷企業(yè)在長期的出口過程中積聚了一定實力，而且沒有忽視國內(nèi)銷售渠道的建設，當外銷份額下滑后，便可將其外銷產(chǎn)品打上自主品牌來銷往國內(nèi)。現(xiàn)在，有很多品牌都已成功轉型，并以自主品牌在國內(nèi)快速建立了連鎖模式。

品牌代表：美克美家、一統(tǒng)家居等

代理進口家具品牌

家具出口企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，由于轉入國內(nèi)市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是，對海外市場甚為了解的企業(yè)們會通過代理進口品牌作為 拓展內(nèi) 銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

品牌代表：富邦格林家具（代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內(nèi)市場）

發(fā)展電子商務、家具租賃

電子商務的風潮在家居行業(yè)吹襲已久，這對于出口轉內(nèi)銷企業(yè)而言也是迅速壯大的契機。尼克愛家家具總經(jīng)理付建國介紹，由于定位于年輕消費群體，因此內(nèi) 銷方面 選擇借由網(wǎng)絡這一新興渠道，取得了理想的業(yè)績。目前該品牌除在淘寶商城銷售外，還將進駐愛蜂潮線下體驗館，并在邦家租賃店內(nèi)承接租賃業(yè)務。

品牌代表：尼克愛家家具