歐亞達家居集團副總裁沈耀俊先生

隨著住房改革風潮襲來，中國家居行業開始真正進入快速發展通道，行業發展突飛猛進，有產必有銷，家具制造業的迅速發展直接帶動了家具營銷業。而內銷家具銷售的主要途徑就是家居賣場。

回顧家居行業營銷發展歷程，在國內行業多種經營模式下，家居營銷經歷了從無到有， 從小店到大商場，從局部地區到遍布全國，從單一產品到系列產品，從抓品質到重品牌，從品牌塑造到文化傳播等一系列進程。隨著家居市場規模的不斷壯大，品牌家居賣場更注重長遠發展，增強自身競爭力，有業內人士認為，上市是延續企業生命力的有利途徑。從本期開始，我們將就上市話題，專訪各大品牌家居賣場負責人，請他們解析家居賣場上市步伐，展現企業發展脈動。本期有幸采訪到歐亞達家居集團副總裁沈耀俊先生，雖對具體上市舉措言談不多，但對于企業發展，乃至為將來上市所作出的準備卻都被他一一鋪陳。

擴大規模 發展基礎需夯實

上市，無疑是企業不斷發展擴張的結果。家居行業從上世紀90年代至今，已進入快速發展時期，由于商品房施行住房貨幣化，市場需求的不斷增長，一些家居企業規模逐漸擴大，但從整個中國家居業來說仍處于起步階段。面對這一現狀，沈耀俊指出，目前家居業不管生產還是流通都正在洗牌過程中，家居賣場為在競爭中求得生存，逐步進入擴張時期，事實上企業擴張是大勢所趨，是根據市場需求而定的，這種勢頭對于經銷商來說是尤為明顯。沈耀俊舉了個例子，經銷商投資胃口逐年加大，只有不斷擴大經營規模，才能獲得與原來對等的利潤空間，滿足市場的多方需求，經銷商才能獲益，企業才能持久生存。

整合資源與企業間的合作是很多賣場所嘗試的新理念，兩個賣場用最少的時間完成采購任務，節省成本。比如近年來，許多電器商家紛紛入駐家居賣場，兩個企業的有機合作不僅提升賣場服務質量和效益，同時目標客戶的一致性也為消費者提供一站式的便捷。

蓄積能量 提高品牌競爭力

要聚集上市能量，進一步提升品牌競爭力是至關重要的。記者了解到，歐亞達的經營模式中獨具特色的一點就是服務，以此作為提升品牌競爭力的不二法門。歐亞達率先提出服務相關舉措，這中間提出的先行賠付、五優放心購物等服務理念一直處于行業領先水平，優質的購物環境也為消費者打造舒適消費空間。同時歐亞達家居對入住賣場的各品牌經過精心篩選，選擇具有一定影響力、受消費者肯定的優秀品牌，確保精英團體在行業里的口碑。歐亞達還向天津市場引進獨有品牌，豐富品牌，在同行業中占據有利的競爭優勢，從而提升總體品質。

隨著家居市場規模的不斷擴大，對于歐亞達家居賣場而言，也在逐步為上市做準備工作，進行一系列練兵，歐亞達作為湖北省23家政府支持上市企業中的一員，從各個方面都嚴格要求自己。歐亞達內部管理；財務等各方面都堅持規范化一體進程，按照政府相關政策經營管理；突出辦公系統自動化及管理工具的有效利用；讓消費者對環境、產品做到雙滿意度，保證在消費者心目中的品牌競爭力。

鞏固地位 期待借力上市時機

最先上市的肯定是家居賣場中具有龍頭地位的企業。沈耀俊認為，上市對于品牌家居賣場十分必要，對于企業發展而言好處頗多，具體說來，企業股權結構由原來的股本單一到股權多樣，抗風險能力逐步加強，融資能力保證了在市場中的穩定性及安全性;對于工廠而言，經營業績的好壞直接關系到投資人的滿意度，長遠的發展勢頭有效鞏固供貨商之間的合作關系，確保利益均衡；對于消費者而言，透明化的管理增強了公眾的監督能力，讓消費者體驗放心購物。

隨著資本市場對家居建材行業日益傾斜，中小企業相應面臨巨大的競爭壓力，一些規模較小的企業無情地被市場淘汰，一些大型家居建材企業通過上市快速募集資金、提升品牌質量、實現產業升級，并通過上市擴大市場份額，毛利率的下降為消費者降低了成本。對于整個大行業來說，優勝劣汰已成為法則，通過淘汰市場中的弱勢企業，有效節約資源、避免重復建設，是規范市場的必經之路。

吸引外資 建立有效競合關系

外資的注入，也為家居賣場的上市準備注入新鮮血液。隨著各賣場紛紛上市熱潮襲來，許多國外資本也同時涌入國內市場，客觀上促進了家居市場的發展，但也有一些外國投資客為投機炒作擾亂市場秩序。面對這一問題，沈耀俊告訴記者，國內企業應積極應對資金鏈的相互連通，向外資企業學習先進的技術用于開發生產，提升品牌間的綜合實力，給更多人以就業的機會，樹立品牌社會責任感。但對于投機者我們也要提高警惕，避免資金的無序擾亂整個市場發展。

家居行業從以前的自由市場競爭形式在向更高的層面轉變，而要實現快速擴張就必須借助資本的力量，家居建材企業通過上市進入資本市場的過程是促使整個行業逐步走向透明化的過程，雖然競爭很激烈，但卻是必要的蛻變。家居企業只有不斷提高自身實力，明確產業模式，實現產業鏈的全面競爭才能對抗重重壓力，求得自身持續發展。