任何產(chǎn)業(yè)都是有生命周期的，都有一個發(fā)育成長、轉(zhuǎn)型升級、成熟衰退的過程。中國家具業(yè)在短短的二十年間，已經(jīng)快速地成長為全球規(guī)模最大的家具制造王國，世界最大的家具出口國，取得了舉世矚目的成就。產(chǎn)業(yè)擴張是一個有序的過程，正因為發(fā)展太快，難免在戰(zhàn)略、資本、市場、技術(shù)、管理等方面留下這樣那樣的硬傷和缺陷，需要適時的調(diào)整、修復(fù)、彌補和完善，通過轉(zhuǎn)型升級，謀求新一輪的“再出發(fā)，再擴張”。正是在這樣的背景下，這場始于2009年的家具企業(yè)集體轉(zhuǎn)型和變革，就成為中國家具產(chǎn)業(yè)的一道華麗的風(fēng)景，聲勢浩大，精彩紛呈。

　　其間，始于2010年的徐州家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級使得該區(qū)域的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了別樣的趨勢。
 
　　薄利時代 “草根產(chǎn)業(yè)”期待產(chǎn)業(yè)升級

　　近百家松木家具企業(yè)，在生產(chǎn)的80-90家（不含有家具手工坊），規(guī)模以上企業(yè)10余家，近320萬平方米連片家具生產(chǎn)基地，近500萬件家具年產(chǎn)量，20億元的銷量，引領(lǐng)著徐州賈汪區(qū)家具這個“草根產(chǎn)業(yè)”突飛猛進。2010年，徐州家具產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn)投資近億元，實現(xiàn)總產(chǎn)值20億元，進口松木80萬立方米，辦理家具成品放行40萬立方米，從業(yè)人員近2.4萬人，家具產(chǎn)業(yè)成為徐州的“地方名片”和經(jīng)濟支柱，生產(chǎn)規(guī)模居全國第一。

　　徐州市賈汪區(qū)這地方不生長樟子松，但做樟子松家具的很多。這里已經(jīng)形成家具生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的成規(guī)模型的家具產(chǎn)業(yè)鏈了。百度上輸入十大松木家具品牌字樣，找到相關(guān)結(jié)果約2,090,000個。然后打開任何一個關(guān)于十大松木家具品牌介紹，你會見到如喜夢寶X.M.B，香柏年，尺度，康居，錦繡偉邦，冠之雅，元方緣，蘇柏，香柏世家，貴人緣十大松木家具品牌。這十大品牌中，有八家位于徐州。這些廠起步比較早，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計：這些公司占全國松木家具銷售的三分之一。徐州生產(chǎn)的松木家具，無論是作工、油漆、款式、結(jié)構(gòu)、用材都是別的家具同行不能比擬的，也是賈汪區(qū)發(fā)展特色行業(yè)的一種象征。

　　市場利好之下，徐州賈汪地區(qū)松木家具產(chǎn)業(yè)在優(yōu)勢已經(jīng)日益凸顯的狀況下，在整個市場上卻沒有具備相當(dāng)強的競爭力，原因何在？ 

　　首先，混亂的價格體系使得企業(yè)陷入內(nèi)耗無法自拔。

　　“如果說我們死掉了，那么是我們自己打死了自己。”香柏年的趙新年如此說。貴人緣的段宏偉也如此說。價格戰(zhàn)成為目前賈汪地區(qū)松木家具企業(yè)競爭的唯一方式。由此而產(chǎn)生的結(jié)果是，任何外來松木企業(yè)都不敢貿(mào)然的進駐徐州市場，因為占據(jù)地利的徐州松木家具企業(yè)，在出售松木家具之時，已經(jīng)把價格壓低到不能再低的地步，這種低價格體系，是任何外來企業(yè)無法抗衡的。

其次，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　按照香柏年的說法，現(xiàn)在，只要當(dāng)?shù)厮赡酒髽I(yè)有新產(chǎn)品面世，不到一個月的時間，其同類產(chǎn)品就會蜂擁而至，出現(xiàn)在市場上面，更為嚴(yán)重的是，這些產(chǎn)品甚至?xí)霈F(xiàn)在相同的賣場之中，產(chǎn)品的同質(zhì)化，已經(jīng)嚴(yán)重制約到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的后續(xù)發(fā)展。

　　不難發(fā)現(xiàn)，徐州家具企業(yè)的投入成本以原料和勞動力為主，在品牌營銷、科技含量和款式設(shè)計上投入不足，導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力，售后利潤僅為7%至15%，難以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展大潮。如何從自殘式的價格戰(zhàn)及同質(zhì)化產(chǎn)品的“紅海”駛?cè)肓硪黄?ldquo;藍海”天地，于徐州家具來說，迫在眉睫。

　　品牌“藍海”在哪里——轉(zhuǎn)型升級VS渠道下沉

　　使用新材質(zhì) 開發(fā)新產(chǎn)品 

　　目前，就渠道建設(shè)方面來說，徐州松木家具產(chǎn)品主要面對的還是國內(nèi)二三線城市的中低端市場，如何搶占高端市場蛋糕？

　　關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級，賈汪地區(qū)多家松木企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，賈汪地區(qū)的企業(yè)之間存在聯(lián)合的可能性非常小，因為各家的產(chǎn)品都差不多，其競爭的態(tài)勢非常明顯，由此可以看出，導(dǎo)致目前賈汪地區(qū)松木產(chǎn)業(yè)如此局面的原因，在很大程度上還是由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題。

　　家具行業(yè)的門檻本來就低，徐州的松木家具產(chǎn)業(yè)興起之后，當(dāng)看到一些松木企業(yè)的發(fā)展異常迅速，很多人都加入到了松木制造這一行，同時，由于各企業(yè)之間的工人流動性很強，結(jié)果導(dǎo)致各家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都高度的一致，許多企業(yè)只能掌握自己的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，而與產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)嚴(yán)重脫節(jié)，這或許就是賈汪地區(qū)的松木企業(yè)只能更多的依靠價格戰(zhàn)來進行競爭。

　　當(dāng)整體的產(chǎn)業(yè)升級遇到瓶頸，突圍又勢在必行，眾多企業(yè)紛紛選擇了尋求新材質(zhì)，開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品的道路。

　　由此，始于2010年中旬，徐州掀起了產(chǎn)品更新的浪潮。香柏年的銘御虎斑木系列，貴人緣的海棠木圓尚嘉緣系列；品智進口核桃木系列；鼎木榆木系列；木容尚品進口核桃木系列；徐州市一棵樹家具有限公司推出原材料全部采用俄羅斯西伯利亞地區(qū)50年至80年以上的成年楸木的“康居·漢韻”系列；萬普的紅花梨木明清紅木系列……一時間，千樹萬樹梨花開。

　　分析之下，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有意義的替代品有兩類，一類是處于同一從產(chǎn)業(yè)的、在功能上具有替代關(guān)系的不同產(chǎn)品和服務(wù)；另一類是不同產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出之間形成的替代關(guān)系的那些產(chǎn)品或服務(wù)。替代品的影響總的來說表現(xiàn)在對替代對象的競爭壓力上，迫使企業(yè)或是將替代品生產(chǎn)者視為產(chǎn)業(yè)競爭對手。

　　就此次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面來看，也算是徐州松木家具跳出內(nèi)斗，進行錯位經(jīng)營的一種嘗試。

　　記者在走訪中也了解到，徐州家具企業(yè)的此次產(chǎn)品升級也算是初步見效，更加之如香柏年、貴人緣等參展第26屆深圳國家家具展，無論是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，還是外圍包裝上，都做了充分的準(zhǔn)備，從而收獲頗豐，市場影響逐漸擴展開來。隨著后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的進一步完善，產(chǎn)品系列的日漸豐富，包裝營銷上的日臻成熟，會逐漸有實力與一些老牌的實木家具品牌同臺競爭。

　　而另一方面，也有諸如香柏年為代表的松木家具企業(yè)表示有必要就松木家具新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、風(fēng)格、渠道建設(shè)方面給予重新定位，以給松木材質(zhì)一個更好的未來，更希望研發(fā)的新產(chǎn)品可以引領(lǐng)市場。同時他希望更多優(yōu)秀本土品牌能夠聯(lián)合起來。畢竟，“在品牌突圍方面，本土松木家具還沒有做到真正的全國品牌。”相比家電品牌及營銷來說，家具品牌的戰(zhàn)場還遠遠沒成氣候。另外，無論香柏年的趙新年，還是貴人緣的段宏偉都一致同意，在穩(wěn)定現(xiàn)有松木產(chǎn)品的狀況下，進行渠道下沉將是松木家具的新選擇。