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    七成家居企業進軍電子商務 或將沿用現有品牌

       日期:2011-05-25     來源:新浪家居    評論:0    
    核心提示:品牌,代表著一種產品、一個企業。品牌不僅可以幫助企業對外開拓市場,還可以幫助企業進行資本擴張。那么,隸屬傳統行業的家居企業在涉足電子商務時,在品牌方面應該如何抉擇?是采用現有成熟品牌,還是規避風險另辟一個新品牌?
      品牌,代表著一種產品、一個企業。品牌不僅可以幫助企業對外開拓市場,還可以幫助企業進行資本擴張。那么,隸屬傳統行業的家居企業在涉足電子商務時,在品牌方面應該如何抉擇?是采用現有成熟品牌,還是規避風險另辟一個新品牌?

    在“中國家居電子商務企業家論壇”上,各位老總圍繞這個話題,展開了激烈的爭論。以業之峰董事長張鈞為代表的企業表示需要開辟一個新品牌。以TATA木門董事長吳晨曦為代表的企業則表示采用現有品牌。對此,新浪家居記者也進行了現場調查,有70%的企業表示將采用現有品牌進入電子商務領域。

    觀點一:創立新的網絡品牌

    張鈞:針對電子商務需專門開辟一個新品牌
    張鈞:針對電子商務需專門開辟一個新品牌

    業之峰董事長張鈞表示,家居企業做電子商務一定要專門開辟一個新品牌。究其原因,張鈞以京東商城為例,京東在線上線下同時存在的時候,經營狀態一塌糊涂。然而,在將線下店全部關閉之后,其線上的銷售一下就火了起來。“線上和線下是一個矛盾體,線上線下干一個事情,很難都火”。張鈞樂觀的表示,家居行業在電子商務領域還處于起步階段,還有很多時間來構建一個網上品牌。

    至于如何開辟一個新品牌,張鈞表示,在品牌構建上需進行區別對待,譬如線上銷售中低檔,線下銷售高端的品牌。論壇上,張鈞稱“電子商務就像超市,線下的店好比百貨公司。百貨公司很早以前就有,超市是突然出現的。如果想將西服拿到超市去銷售,3000元以下的勉強可以走量,3000元以上的根本不可能有銷量。所以,要做電子商務一定要另辟一個品牌”。

    李泰巖:采用復牌方式 所有問題輕松解決(圖注)
    李泰巖:采用復牌方式 所有問題輕松解決

    持類似的觀點的還有元洲裝飾董事長李泰巖。在論壇現場,李泰巖說到,“大家因為電商在品牌上很糾結,完全沒有必要。大家這么多大牌,電子商務的傳播能力非常強,你一個復牌,只要在網絡上告訴別人這是一個LV的復牌,跟LV是一個工廠,一個企業做出來的,會有很多人關注它”。

    至于如何操作,李泰巖有自己獨到的見解。李泰巖分析到,首先在現有的品牌中,找一個相近的品牌做電子商務,然后在網絡上發布并公正此品牌在質量等各方面都有保證;其次,在新品牌上貼一個標簽,注明新品牌是由現有品牌出品。李泰巖表示,只要在現有品牌的基礎上創造一個復牌,價格體系、品牌體系都將輕松解決,而且傳播起來也會有意想不到的效果。

    觀點二:沿用現有成熟品牌

    吳晨曦:采用原有品牌試水電商銷售翻三倍
    吳晨曦:采用原有品牌試水電商銷售翻三倍

    TATA木門在2011年4月20日正式涉足電子商務領域,大約20天的時間內取得了1000多萬的成績,TATA也因此成為家居企業試水電子商務的成功典范。對于品牌問題,TATA木門董事長吳晨曦以TATA獲得的成功經驗為依靠,贊同企業在“觸電”時采用現有品牌。

    吳晨曦介紹到,TATA做電子商務用的是企業原有的品牌。在沒有做電商之前該品牌銷售一直不溫不火,一個月銷量大約在2000套左右;嘗試電商后,現在可以賣到6000套,增長了3倍。吳晨曦還表示,家居企業攜帶原有品牌做電子商務,只要宣傳的好一定能取得好成績。

    白劍鋒:電商渠道更多是傳遞現有品牌價值(圖注)
    白劍鋒:電商渠道更多是傳遞現有品牌價值

    對此,貓王家具總經理白劍鋒也贊同使用現有品牌做電子商務。白劍鋒表示,線上和線下品牌最膚淺的就是稱謂,品牌名是針對千家萬戶的顧客而存在的,更多的是用來溝通。線下實體店或者說顯性渠道是用來體驗的,而線上網絡渠道就是如何讓品牌價值有效的傳遞出去。

    持同樣觀點的還有中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長田萬良、雷士照明銷售中心總經理周海峰、摩恩全國銷售總監盧方武等。很多企業負責人感嘆,如果因為做電子商務而重新創立一個品牌,就等于重新積累,不僅需要投入大量的資金、人力,還需要一個長時間得摸索。所以,為了規避不必要的風險,同時節省開資還是贊同采用現有品牌。

    對于家居企業試水電子商務在品牌取舍上的問題,有業內人士表示,家居品牌作為家居企業的價值所在,承載了質量、服務等各項信譽,是一個日積月累的過程。企業在涉足電子商務時可根據網絡消費者的需求,在現有品牌的基礎上研發出適合網銷的產品,這樣不僅可以規避創立新品牌帶來的資金、人力等各方面的負擔,還能加大現有品牌的知名度。

     
     
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