樓市“限購令”實施以來，北京樓市的成交量持續(xù)下跌，這可難為了其下游部分家居賣場的買賣。

按家居建材市場的傳統(tǒng)規(guī)律，從3月份開始就逐漸進入銷售旺季，然而今年的情況卻并非如此。記者日前走訪北京多個家居建材市場和賣場，發(fā)現(xiàn)有的生意熱火朝天，有的門庭冷落。

冷

五一旺季不太旺

近日，記者走訪了麗澤商圈的部分家居賣場時發(fā)現(xiàn)，雖然部分建材品牌還在進行促銷優(yōu)惠活動，但是這并沒有為其多招攬多少顧客。記者注意到，賣場一層已經(jīng)空出了幾個店面，另外，有幾家衛(wèi)浴專賣的門店雖然敞著大門，但卻無人看守。

“今年的生意的確不好做”是藍景麗家麗澤店銷售部經(jīng)理樺先生深有體會的一句話。他告訴記者，今年的3月份至今，賣場的銷售量和去年同期基本持平，并沒有從真正意義上“旺”起來。

據(jù)他分析表示，造成此種“冷象”的根源是因為北京樓市的三番調(diào)控，尤其是“限購令”實施以來，北京樓市成交量持續(xù)下滑，處于樓市下游的家居建材行業(yè)首當其沖受到影響。買房的人少了，裝修、買家具的人又能多到哪去。另外，北京的建材家居市場同類賣場增多，從而導致競爭愈發(fā)激烈，這也是生意難做的一個因素。

生意出現(xiàn)冷場，不僅是一些知名賣場的現(xiàn)狀，已經(jīng)有十余年歷史的四惠建材市場，同樣感受到了這股寒流。

“以前我們一天一車貨物往外發(fā)，顧客多的時候我都忙不過來，你看現(xiàn)在四五天能走一車貨就不錯了，只要是從門口路過的顧客，我們都會招呼一聲，這兩三個月很少遇見好幾個顧客同時上門買貨的場景了。”在四惠建材市場開了三間專賣油漆涂料門店的孫女士告訴記者。

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中端消費是主力

雖然很多業(yè)內(nèi)人士表示，今年的家居建材市場和往年相比并不樂觀。但是記者在走訪多家賣場之后，卻發(fā)現(xiàn)部分賣場已經(jīng)應(yīng)季而旺。

近日，記者在集美家居等賣場，發(fā)現(xiàn)前來選購石磨、板飾以及衛(wèi)浴商品的消費者并不少。記者注意到，其中大部分的消費者都比較年輕。而從記者隨機采訪的7位消費者中，有4位都表示是為婚房準備的，性價比高的商品尤其受其青睞。

集美家居大紅門店銷售經(jīng)理丁女士告訴記者，該賣場的銷售額比去年同期上漲了39.6%，尤其是五一期間，更是遇到前所未有的消費熱潮。

丁女士認為，該賣場的熱銷同樣是受樓市調(diào)控的影響。

據(jù)丁女士分析，現(xiàn)在剛需樓盤的成交量最大，這一部分人的購買傾向普遍偏重于性價比高的中端商品，而他們賣場主要就是以中端的家居建材為主導，恰好迎合了今年大部分買房人的消費口味。

而致使部分賣場生意冷清的原因和受政策約束有關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)有房的富人以及外地來京人口暫時沒有買房資格的這部分人群，都沒有置業(yè)資格，從而直接導致部分賣場生意冷清。

業(yè)界短評

適者生存家居賣場需革新

對于現(xiàn)階段家居市場冷熱不均的現(xiàn)象，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁認為，除了受樓市調(diào)控的影響，還有一部分原因取決于行業(yè)銷售渠道的變化。家居行業(yè)的業(yè)態(tài)是根據(jù)市場的需求而變化，一切都是市場說了算。

張仁表示，整個建材家居業(yè)的模式正在悄悄地發(fā)生變化，那些原來傳統(tǒng)的大賣場已經(jīng)越來越冷清，原因有三：第一，現(xiàn)在的銷售渠道越來越多，有實力、有品牌、有規(guī)模的公司現(xiàn)在已經(jīng)開始開設(shè)一站式的家居體驗館，還有一部分公司開始進小區(qū)、進社區(qū)。這都使選購變得更為省事、省力、省心、省錢，自然受到消費者的歡迎。第二，手機、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的時興，符合80、90后這一部分消費人群傾向的購買方式。第三，水土服不服也非常重要。比如家得寶的撤離，就是因為其價位過高、售后服務(wù)跟不上等原因，不符合北京市場的消費環(huán)境。

張仁從行業(yè)研究角度建議，家居企業(yè)還是要密切關(guān)注市場的變化，研究廣大消費者的需求，研究風格的轉(zhuǎn)變，以及銷售渠道的變化，才能夠生存。如果還按照傳統(tǒng)的方式，不理會市場去經(jīng)營肯定行不通。