蘇州家具展2011賣場、工廠、經銷商三方共贏見面會

　　2011年，中國家具業新出了許多亟需解決的問題：面對Ashley等國外品牌的入駐，如何使本土品牌強大起來以抗“外敵”；怎樣引導渠道品牌向消費品牌的成功過渡；怎么才能推動新的營銷渠道的順利擴展……與此同時，商家被指無序擴張，廠家背負亂漲價的罪名，經銷商叫苦連天，直呼在夾縫中生存實在是步履維艱。那么，當前形勢下，經銷商、工廠、商場三方究竟應如何合力共贏？

　　2011年5月10日，“團結就是力量——商場、工廠、經銷商牽手共贏見面會”在蘇州國際博覽中心多功能廳如期舉行。此次見面會由蘇州家具展覽會主辦，《華東家具》雜志、《深圳家具》報、《雅居》雜志、陽光廣告協辦，趙藝學商務策劃機構承辦，以“為買家找賣家，為賣家找買家”為宗旨。當天應邀參加見面會的有來自全國各地的近五十家家具商場，近兩百家家具企業以及各地家具經銷商八百人左右。見面會上，三方家具同仁齊聚一堂，針對主辦方給出的“當前形勢下，三方如何共贏？”這個議題，進行面對面的溝通與交流。
 

廣州佛山家具聯盟會長蔡衛忠擔任主持

　　此次見面會特邀佛山德惢家具總裁蔡衛忠先生擔任會議主持。致開幕詞時，蔡先生以魚、蝦、蟹拉車的故事為喻，直言當前商場、物業、經銷商雖然都在努力，但并未朝一個方向努力。蔡先生還呼吁三方能利用好見面會這個有利的平臺，暢所欲言，共謀發展。
 

家具嘉賓代表圍繞“如何實現共贏”上臺發言

　　簡單的開場白后，是三方代表的發言。首先發言的是商場代表山東鼎石家居賣場策劃總監蘇萱女士。蘇萱一方面闡述了當前家具賣場運營過程中遇到的一些瓶頸，另一方面隨之又提出了專業的建議。她首先提出家居賣場要有自己獨有的商業價值，稱沒有沒價值的家居賣場，只有沒價值的商業策劃。當然，沒有一個“萬能”的賣場價值標準符合所有的家居賣場。所以，每個賣場都應根據自身商業價值定好位，同時對“大牌”也不能盲目追求。面對由用人不當引起的執行力不夠的問題，她建議賣場任用真正懂行的人來負責賣場的運行。對于同行間的競爭，蘇萱給出的建議是“先聲奪人”，發揮自己的資源優勢與之競爭。最后，蘇萱呼吁，賣場要保持信息的暢通，多去了解國內家具工廠的狀態以及本地經銷商的狀態。同時，要創新自己的操作模式，理性新建賣場。

　　隨后，君諾家具總經理朱國軍作為經銷商代表發言。他首先指出，家具行業現在面臨的一個最大瓶頸可用三個字概括：多、密、廣。隨著前幾年房地產市場的升溫，家具賣場越來越多，規模越來越大，賣場規模和面積的增長速度高達三倍。這樣導致的結果就是市場人氣越來越低，每個商家分到的份額也隨之減少。經銷商店面規模在增大，開店費用在增大，而利潤卻在減少。朱國軍直言現在市場今非昔比，是一個非常痛苦的時期。他同時認為，賣場、經銷商要根據自己的市場定位合理的選擇品牌。他指出第二個瓶頸是人才的問題，隨著市場的發展，對人才的要求越來越高，找到合適的人才很難。找對人，做對事就更是件難上加難的事了。家具行業發展速度太快，人才發展跟不上，缺少中堅力量。雖然困難重重，但是朱國軍堅信：只要有一線希望，必須付出百倍努力。三方只要共同努力，把店面搞好，把服務做好，把顧客服務好，明天一定會更加美好。
 

江蘇斯可馨家具總裁胡衛東談家具民營企業發展

　　接著，斯可馨董事長胡衛東作為廠商代表發言。他首先指出，中國民營企業發展迅速，為國家做出了重要貢獻。接下來他首先以蘇州家具企業為例，指出了當前家具企業普遍存在的問題，即產業結構低，企業規模小，人才流失嚴重，蘇州家具企業品牌雜，產品檔次亂，質量技術五花八門，企業規模小，產業不規范，企業文化缺失，人才管理不重視，行業交流與合作浮于表面。胡衛東預測了未來十年家具行業發展的新趨勢：產業高標化，產品低碳化，逐漸向低碳、清潔轉變；企業規模化，治理結構規范化，行業合作共贏化，社會責任感內化為企業價值觀。他還指出當前行業內沒有任何一個企業占據很大的份額，也沒有任何企業能對家具行業造成很大的影響，現在的家具品牌充其量是行業的品牌，要形成消費品牌還有將近十年的路要走。胡衛東還從經銷商的角度講述當前經銷商面臨的三重壓力：賣場數量飆升，租金猛漲；一些大牌開始自己開獨立店，與經銷商爭奪市場；消費者越來越挑剔、導購人員越來越難留。面對當前參差不齊的經銷商群體，他認為經銷商應轉變經營模式，幫助企業建立品牌，早日改變岌岌可危的生存狀態。
紅星美凱龍中翔商場總經理仇剛先生也作為嘉賓發言，感謝蘇州家具展覽會組委會的同時也為同行們打氣，呼吁大家團結起來，各自做好自己的工作，樹立好自己的品牌。
 

眾多家具廠商與經銷商開始自由交流

　　隨后就是各方自由交流時間。商場、工廠、經銷商身上都貼有主辦方準備的代表自己角色的標簽，各方在交流會現場自行走動，自由溝通，各取所需，取得了很好的效果。記者現場采訪了阿瓦希諾古典家具華東運營總監謝建華先生，該品牌已入駐上海月星家居和蘇州第六空間。他表示，品牌選擇入駐商場，由品牌定位和商場定位等因素決定。他還表示看好蘇州家具市場，紅星美凱龍在蘇州有三個分布點，可以看出這個城市的消費潛力。另外，他表示房產政策出臺更多的是打擊投資，還可以刺激真正的剛需購買力，家具市場發展受房產影響不大。
 

一位家具廠商代表與某家具賣場主動接觸洽談

　　下午，進入此次見面會非常重要的一個環節——分組討論。與會者們自由分成了十四組，每一組都兼有商場、工廠、經銷商的代表，有的組還有媒體代表參與進去。各組就“當前形勢下，三方如何合力共贏？”這個議題進行了長達一個小時的深入討論。各方代表各抒己見，或提出自己遇到的問題，或向組員分享自己的一些建議，或給出了自己對家具行業的一些思考。一小時后，各組派代表上臺進行總結分享。斯可馨的分享者認為，知識產權問題是當前家具行業面臨的一個很大問題，還指出要大力扶持經銷商而非殺雞取卵。來自順德家具商場的分享者認為賣場不應為招商而招商，要考慮經銷商的具體實力、理念；同時，應加強對營業員的培訓。除此之外，很多商場、廠家的分享者還真誠的說道：“是經銷商為我們打下的天下，要善待經銷商。”分享現場氣氛熱烈，每一個人都被“團結就是力量”的氛圍深深感染著。

　　晚上的酒會將此次見面會推向了高潮。蘇州家具展覽會創辦人趙藝學先生引領眾人大聲喊出“為我們今天在這里有幸相逢而感動，為我們明天的精誠合作而喝彩，為我們未來的實現共贏而干杯”。至此，整個見面會的安排全部結束，“團結就是力量——2011商場、工廠、經銷商共贏見面會”順利落下帷幕。