產品出路

　　定制產品市場需求凸顯

　　目前定制板式家具市場需求凸顯，定制板式家具不僅能對空間做合理的規劃，還能讓使用者參與到產品設計的服務，受到了消費者的青睞。

　　索菲亞定制衣柜總經理柯建生表示，板式家具定制涉及到很多個性化的服務，而精細和更加細致的供應鏈，使其成為傳統板式家具的有效互補，占整個家具市場的份額10%左右，行業發展空間巨大。

　　多元素產品拓展市場

　　綠之島家具董事長林高寶表示，目前家具產品已經由板式家具進入到木質家具市場。除了板木結合家具，塑料、金屬等非木質材質也使板式家具更具設計感。鋼木結合、藤木結合等板式家具的市場進一步細分。

　　同時，板式家具的覆面技術也更加多元，仿原木、仿古紋理和具金屬光澤的飾面，為一些高質量的家具提供了更多的處理方式。

　　市場出路

　　提升賣點，增加板式家具利潤項

　　●朱光宇，標致家具副總經理

　　工廠、物料、人工、賣場租金、營銷費用開支等各項成本的上漲，使得板式家具利潤呈現個位數字。北京的板式家具市場，在家居行業內率先步入了“家電化”。未來板式家具的出路，應該從現有板式家具里尋找一些賣點進行提升，來增加企業利潤項。

　　例如接下來我們會拿出一部分精力來做相對高端的板式產品，融入新的材質和工藝。此外，普通板式家具擁有巨大的消費需求，雖然這個效益賺得很辛苦，但企業都有社會責任來做這部分業務。

　　自主營銷體系保證利潤

　　●陳濤，一統國際家居副總裁

　　板式家具是整個家具消費的基層，基本占到家具的50%以上，未來還有繼續上升的勢頭。

　　板式家具利潤的薄與厚，與企業銷售、運營模式有著必然的聯系。有些廠商都認為板式家具利潤低，花大量資金建立渠道，投入產出比太小，成本收回時間太長。所以板式家具廠商很少存在完善的自主營銷體系，銷售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主營銷體系建立后，企業在鋪貨時可以節省渠道建設費用，節省下來的費用一方面可以回饋消費者，另一方面可以成為我們的利潤增長點。

　　眾說紛紜

　　板式家具仍是方向

　　設計是瓶頸原創設計將成主流

　　●陳寶光，中國家具協會副理事長

　　板式家具代表中國家具的未來發展方向。在國際家具展上，看到國外生產的板式家具，設計時尚和用材環保，正符合當下的發展趨勢。我國市場方面，板式家具代表廣大消費者的需求，沒有必要因為渠道成本，而盲目轉向昂貴的高端。

　　設計是瓶頸

　　●陳曉太，百強家具總裁

　　我從不認為板式家具市場縮水，以設計為主的意大利家具企業，經歷這么多年的發展，板式家具始終占60%以上，其實比實木和古典家具做得都好。如今部分企業轉型做實木家具、歐美家具，只是拓展不同的市場而已，我們的根本要在設計上改進，這是中國板式家具的瓶頸。

　　原創設計將成主流

　　●胡方旭，邁格家具董事長

　　目前板式家具正經歷洗牌，注重原創設計的品牌和產品將成為主流。行業要一改制造業的思考角度，走出只講實用的年代，更講求設計感。雖然原創設計有風險，一旦形成品牌獨特的設計特點，就走出了價格競爭的桎梏。