蘇州家具展牽手賣場工廠經銷商 力爭三方共贏

　　2011年蘇州家具展將在6月3日-6日盛大揭幕，展會之前同時啟動一系列活動為各方搭建交流平臺。今天上午(5月10日)，由蘇州家具展覽會主辦的“團結就是力量 2011經銷商、商場、廠商牽手共贏見面會”在工業園區國際博覽中心二樓多功能廳隆重舉行。近800多名全國各地家具廠商、經銷商代表和家具賣場招商代表共聚一堂，共同交流，尋找合作商機創造共贏，現場氣氛熱烈而隆重。蘇州家具展作為國內大型專業家具展會組織，首次將家具產業鏈的三方代表邀請共聚，促進各方交流，為家具行業發展創造機遇。

本次2011家具經銷商、廠商、賣場牽手共贏見面會是業內首創，特邀廣州佛山家具聯盟會長、佛山德蕊家具總裁蔡衛忠先生擔任會議主持。在開幕致辭時，蔡衛忠先生以“天鵝、大蝦和梭魚拉車”的故事開頭，寓指家具行業發展需產業鏈三方向同一目標，共同努力。2011年國內家具行業整體發展緩慢，面對原材料上漲、人工成本上升等難題，激烈的行業競爭促進洗牌加劇，品牌兩極化發展嚴重，還有更多國際品牌虎視眈眈。在此背景下，業內人士認為，只有家具產業鏈上下游攜手并進，才能增強競爭力，創造共贏局面。蘇州家具展邀請國內400多家家具廠商、經銷商與100多家家具賣場的招商代表碰面，“為買家找賣家、為賣家找買家”，打通信息渠道，促進交易成功，為家具產業走向大整合創造機遇。

會上，家具經銷商代表、商場代表、廠商代表圍繞“如何實現共贏”分別上臺發言，山東鼎石家居賣場策劃總監蘇萱女士表示，一直就與家居商場、經銷商保持密切聯系，溝通有無資源共享，取得不錯的交流成功。她分析了當前家具賣場運營中幾大瓶頸，表示賣場運營需要有專業策劃，要有自己獨有的商業價值。招商工作是開端，能否順利取決于賣場價值，而賣場商業價值需根據當地獨有資源，確定商場定位，圈定消費人群，尋找最合適的發展之路。

江蘇斯可馨家具總裁胡衛東先生作為廠商代表發言，他表示，民營經濟發展迅速，目前在全國穩占半壁江山，在長三角占80%以上，但同時也看到民營經濟仍建立于消耗資源和勞動密集的模式，家具行業更是如此。蘇州蠡口家具發展很快，具備華東第一，全國第二的家具批發市場規模。大多蘇州家具企業都是在近十年的發展創立，仍存在品牌雜亂、產品檔次亂、有相當一部分仍是家具作坊生產、家族化經營，無企業文化意識、行業交流和合作停留在表面。但隨著企業不斷發展，制造家具業也開始重視品質和企業文化，關注行業合作和競爭，紛紛尋找突破思路，從各層面細分，相信隨著外界改變和企業整體素質提升，家具行業會迎來更好發展，下一個十年將會呈現新的趨勢。

蘇州紅星美凱龍中翔分公司總經理仇剛先生也作為嘉賓發言，他說，紅星美凱龍中翔店正在緊鑼密鼓的籌備開業中，6月將做為蘇州家具展的分會場盛裝亮相，期待與蘇州市民見面。他同時表示，紅星美凱龍作為高端家居賣場連鎖品牌，希望與眾多國內家具品牌和廠方實現共贏。

嘉賓發言結束后進入自由交流區，眾多家具廠商與經銷商開始交流，主動與家具商場代表接觸互換名片，各大家具賣場展位前被擠得水泄不通。一位廠方代表表示，第一次參加這樣三方見面會，希望能多認識一些業內人士，有更多交流機會。

記者現場采訪阿瓦希諾古典家具華東運營總監謝建華先生，該品牌已入駐上海月星家居和蘇州第六空間賣場，他表示，阿瓦希諾定位在古典奢華個性，在選擇進駐賣場時，將由品牌定位和賣場定位等因素決定。他表示看好蘇州家具市場發展，紅星美凱龍在蘇州布點三個，可以看出這個城市的消費潛力。另外，他表示雖然房產政策出臺但更多打擊投資，反而可以刺激真正的剛需購買力，家具市場發展受房產影響不大。