隨著國家一系列樓市調控措施實施，對樓市的影響已經凸顯出來。北京3月初的住房成交量顯示，新房和二手房成交均創下了近三年來的同期最低，樓市3月份出現明顯的“倒春寒”現象，而作為房地產下游的家裝行業不可避免的將受到“牽連”。同時不斷上漲的原材料價格和人工費也在撩撥著企業的神經。面對內外雙重壓力擠壓，各家裝公司努力利用各種優勢搶占市場份額。

房產新政助推二手房市場紅火

“我家的房子是08年買的二手房，當時手里資金不足且考慮只是一個過渡，所以一直沒有裝修。現在國家對二套房購買有諸多限制，并且我感覺房價有可能會降下來，所以暫時放棄了購買二套房的打算，準備今年把房子裝修一下。”家住石景山的曹先生在裝飾公司咨詢的時候如是說。據了解像曹先生這種情況還有很多，“國八條”、“征收房產稅”和“上調人民幣利率”政策的相繼出臺，消費者對房屋價格回落信心提升，多數消費者對購房采取了觀望的態度。在這種情況下，一些消費者開始把消費的需求投入到了改善現有二手房的居住環境上來。

除了國家宏觀調控政策的影響消費者持幣觀望，二手房市場需求旺盛還有一個重要原因。紅星美凱龍(微博)京滬•西南區總經理王偉稱，“按照10年一個裝修周期計算，商品房已經開始大規模進入翻修階段。現在人們住的二手房基本上都是十幾年前開發的，當時裝修設計簡陋，購置的家具在審美情趣和質量上都已經不能適應現代生活的需要，人們迫切需要改善家居環境，形成不可忽視的改善性需求。”

從目前的市場形勢看，二手房裝修的消費人群主要有三類：一類是新購二手房的剛需，他們購房的目的很直接，滿足自己的居住使用需要，所以裝修需求旺盛；一類是房屋裝修年限過長的二手房主；一類是推遲購買二套房選擇持幣觀望的業主。受國家宏觀調控措施的影響，無法通過購買住房來改善生活，轉而用手里的錢對現有居住環境進行改善。

二手房市場需求旺盛

從目前市場情況反映看，無論是二手房“轉手”還是二手房原有需求改善，都會給現在低迷的家裝市場帶來一股強勁的發展動力。筆者在紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場了解到，近段時間，咨詢二手房局部翻新，二手房裝修的客戶明顯增多。東四環紅星美凱龍今朝裝飾工作人員稱：“近段時間它們接待了很多有二手房裝修需求的業主，咨詢新房裝修的業主明顯比往年要少。”

消費者張女士住的是15年前單位分的房子，屋里還是水泥地面。“我和老伴都已經退休，本來是不打算裝修的，但是兒女們強烈要求，說我們的房子居住條件太不好了，所以今天他們陪我逛逛想找一家信譽好的公司給裝修一下”。張女士同時表示，他們小區是九幾年年的老小區，現在天氣轉好，小區里裝修的人挺多的。

受房產新政以及市場現實因素的影響，家裝市場的格局在悄悄發生改變，二手房裝修在市場中所占的份額越來越大，天盛裝飾總經理孫顥稱，二手房裝修業務在公司所占比重一直很大，今年更是達到了一半的份額。同時一些家裝企業老總表示，樓市新政對家裝市場的影響存在滯后性，現在市場上的新房還都是去年底交房的，下半年隨著新房成單數量的減少，二手房裝修所占市場份額還會繼續上升。

家裝企業搶灘二手房市場

房產新政出臺前大多數裝修公司并不把二手房裝修作為自己的主推方向，他們更愿意把目光聚焦到省時省力的新房裝修上。今年在新房簽單不景氣的情況下，二手房市場的旺盛的需求信號促使家裝企業一改傳統的營銷觀念，開始把更多的視線轉向二手房裝修的業務上。

現在市場上的二手房大多面積不大，所以裝修公司把小戶型作為重點進行推廣。筆者從闊達裝飾了解到，闊達今年推出了二手房換新家服務，主要是針對小戶型的二手房制定的裝修方案。科寶、天盛裝飾今年在二手房裝修上也都是主推小戶型。

二手房裝修在市場中所占的份額越來越大，如何分切二手房市場這塊大蛋糕，成為現在各家裝企業在營銷上重點思考的問題。筆者從闊達裝飾了解到，闊達利用自己擁有的專利技術解決二手房水電改造難題，并在改善“二手房缺乏設計感”上下功夫，提出二手房改造設計要適度，改動要適合的觀點。4月份天盛裝飾將要針對二手房推出零增項套餐，讓二手房業主也能實現裝修無增項服務。天盛裝飾孫皓介紹說：“天盛的二手房套餐將采用打包形式，明確規定一平米多少錢，在規定的錢數內把業主想拆的全部拆除”。

對于一直專注做二手房裝修的今朝裝飾今年也根據市場需求，把原有的二手房裝修服務進行了升級，把更多個性化需求融入到原有的裝修中去，四大風格導入基礎裝修套餐，傳統套餐和個性化套餐合二為一，滿足二手房裝修消費者的個性化需求。”

不只是裝飾公司敏銳的撲捉到了這個市場信息，一些大型網站也希望在二手房裝修市場中分得一杯羹，它們相繼推出了各種“二手房裝修”團購活動，吸引眾多消費者的關注。

各路市場信息都彰顯出“二手房裝修”市場今年要“火”，而各家裝公司面對現實的市場形勢，及時調整經營思路，挖掘二手房市場這塊大蛋糕，不失為一招盤活市場的好棋。