從廣州展和東莞，我們一窺中國家具發展的趨勢。

　　三月份的家具展是每年家具產業的風向標，無論家具廠家還是經銷商，都在部署整年的發展方向。

　　近年來，國內市場欣欣向榮，海外市場乍暖還寒，在此背景下，3月18~21日被譽為“亞洲家具交易中心”的第27屆廣州國際家具博覽會隆重開幕。該展總規模達54萬平方米，近3000家展商到場。展會分為民用家具展和辦公環境展兩部分，其中民用家具展的舉行日期是3月18日-21日，辦公環境展的舉行日期是3月27日-30日。隨著家具行業出口逐步回暖，本屆廣州展適時提出了“國際平臺·推動未來”的主題，其展會推舉出的“大家居”概念，“鞏固海外市場，拓展內銷市場”，意味著其展會性質將從以產品為導向轉向“品牌”宣傳。

　　據悉，本屆展會吸引了海內外3200家品牌，來自154個國家的10萬買家。可謂把其強大的“看樣成交”貿易功能發揮得淋漓盡致。

　　相對于廣州展的外銷導向，而于3月16日率先開始的以“交匯——重塑國際家具格局”為主題的國際名家具（東莞）展覽會的專業導向則更為明顯，同時也表達出展會升級及開展外銷的需求。本屆展會展館面積和參展企業數量都打破歷屆記錄，展會的展館增至11座，展館面積在上屆的基礎上增加了1萬平方米，達到27萬平方米，而參展企業也首次突破千家，達到1002家。

　　由于家居市場環境因國家政策調控仍不明朗，家具展作為家具行業的風向標成為參展商探討市場趨勢的平臺。綜觀廣州與東莞展，均呈現出了三大特點：“海歸”家具轉戰內銷；海外品牌降低采購價突圍中國市場；京派家具抱團出擊，粵川派家具繼續搶灘華南展會。

　　海外展團和“海歸派”加入戰團

　　國內家具展會、國內市場不再是國內廠家唱獨角戲舞臺。本屆展會，均遇到了洋品牌“大舉登陸”的情形，18日開幕的廣州國際家具博覽會上，參展企業達3000家，除了國內廠商，還有來自泰國INDEX、美國ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等參展企業齊聚亮相，一爭國內市場。同時，在海外兵團突圍中國市場之際，出口轉內銷的“海歸團”也增加不少，國際名家具（東莞）展覽會上更是專門辟出10號館，展示外銷企業的產品。由于歐美市場受到金融風暴影響變得蕭條，這些以外銷為主的企業不得不將中心轉移到國內消費市場，勢必掀起家具行業更激烈的市場競爭。 

　　對于“洋品牌”大舉突圍中國市場，有業內人士表示，近年來，眾多海外品牌憑借它在國外的品牌優勢和成熟的市場措施突圍中國市場，與本土企業競爭。同時，很多國外品牌的工廠都已經落戶中國，進一步提升了其物流的反響速度和產品、價格的競爭力。所以海外展團競爭力不容小窺。

　　也許目前國內市場遠未達到內外交困的激烈競爭階段，但無疑海外展團和“海歸派”，將迫使國內廠商不斷提升自我的適應能力，消費者也將能享用更多更優秀的產品。

　　盡管國內企業對國外家具行業的熟悉度不低，但隨著國外品牌的參展入駐，對國內企業千篇一律的銷售模式、營銷路徑而言，將帶來一個全新的、顛覆性的概念和方式。行業人士表示，這或將是家具行業師夷長技、改善自身以及實現飛躍的一大契機。　

　　京派抱團，粵川割據 

　　據了解，通過展會進行品牌推廣、產品發布、形象展示和渠道開拓，并最終做成訂單，是眾多家具企業的生存路線。北京家具企業注重品牌建設，近幾年更是涌現出不少在全國都極具影響力的家具企業，他們關注品牌建設，注重聯合力量，發揮渠道優勢，并不約而同地選擇了“廣州家具展”作為其品牌推廣、產品發布、形象展示及渠道開拓的重要平臺。相比其他地區的家具品牌，北京家具企業一直定位中高端，定價較高，重視市場營銷，產能和全國市場占有率迅速提升，本次參加廣州展的京派品牌歷史性地達到60多家。而川派家具是二三級市場當之無愧的領先者，從起步伊始就將產品定位在中低端，走“農村包圍城市”的道路。除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業，意識到單打獨斗難以在市場立足，2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然在觀摩本屆展會時表示，廣東家具企業正面臨著川派和京派的挑戰，而東北、江浙和山東等區域的力量也不可小覷。

　　家具“秀”時代開啟

　　在展會中，諸多家具品牌更是思索和探討如何通過品牌化經營成功轉型、如何在商業模式層出的時代開拓出新渠道、如何完成新競爭形勢下的營銷突圍等等課題。由此，各廠家在展會上更是使出渾身解數，大搞展會營銷。
　 

　　無論東莞展的加長悍馬、美女模特、人體彩繪等非常吸引人眼球，連偏重外銷的廣州展也因為彩繪和明星而變得香艷性感。基本上做了展會營銷的企業，多數還是門庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到門口，至少也成功了一半了。
 

　　家具業的展會營銷本是比較落后，陳舊的。今年的展會，由于有真人雕塑、人體彩繪的加入，變的更具可看性。傳統的家具展會多是強調專業性，只面向專業觀眾，所以大家只是努力做好產品展示，不想別的。誠然，產品才是企業獲得認可的終極武器，但如果無法把人吸引到門口，恐怕酒香也怕巷子深。

　　當然，如果營銷效果很好但產品很弱，那么的確如業內人士所言：有多少美女都沒用!

　　家具展一向是家具行業的風向標。本屆展會上，海外展團和“海歸派”的沖擊，無疑將加劇本來就已硝煙滾滾的國內家具市場競爭。而區域家具的華南參展，全國布局也將給家居市場帶來一定的格局變化。當然，競爭的加劇也帶來了家具企業營銷思路的升級，更多的家具企業越來越懂得“作秀”，家具展會也變得沒那么嚴肅無聊了。 

　　綜觀廣州展和東莞展，一些大型企業對于展覽會的操作模式已經開始發生本質轉變，再也不是簡單的新品展示，或者招商那么簡單，也不僅僅專注于產品和環境的提升，而是在傳播層面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系統的宣傳、既有代理商渠道的延展等等。 

　　毋庸置疑，“海歸”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趨勢”，儼然成為了兩個家具展的重要看點，而隨著“海”字派的傾情加入，粵派的品牌突圍，東北、江浙和山東等區域力量的崛起，更多區域品牌的“抱團出擊”，家具行業現有格局出現變革，加之家具品牌營銷策略的調整，尋求適合自我的展示方式，家具行業也將迎來新的時代。