3600萬套總量的保障房體系正在匯聚中國家居建材業(yè)的視線。2011年4月12日，建材企業(yè)、流通企業(yè)、設計師、經(jīng)銷商等各種身份的行業(yè)資深人士匯聚人民大會堂，就家居行業(yè)在保障房領域的跨界合作可能做出了多種層面的探討。

據(jù)記者的調(diào)查了解，目前，面對總量巨大的市場商機，家居建材行業(yè)之中不乏先行者、觀望者，也不乏高高在上的品牌發(fā)出“不屑”聲音，態(tài)度不一。但總的說來，行業(yè)人士對這一市場耐心十足，正在醞釀以直線、曲線等多種形式切入市場。而為了精準切入保障房項目的需求，家居業(yè)勢必要在“性價比”上下功夫，拿出誠意。

“中國家居行業(yè)跨界合作論壇”：資深房地產(chǎn)專家張有卓；中國建筑裝飾集團設計研究院總設計師張靜；清尚博尼工程設計（北京）有限公司總經(jīng)理陳現(xiàn)培；北京何鎮(zhèn)強裝飾有限公司設計總監(jiān)何山；廣東鷹牌陶瓷集團公司總裁林偉；廣東金意陶陶瓷有限公司董事長何乾；唐山惠達陶瓷集團總裁助理藺志杰；北京集美家居建材有限公司總裁趙建國。

家居企業(yè)醞釀多角度切入市場

據(jù)了解，保障房項目對家居業(yè)可以說是意義重大。與商品房相比，保障房被認為更具“民生”屬性，屬于政府強調(diào)“保障”的房產(chǎn)項目。在樓市調(diào)控三度出擊，房產(chǎn)剛需長期受抑的背景之下，“保障房將成為有效家居需求強勁釋放的“第一站”，有望大幅拉動建材行業(yè)的銷售。

在論壇現(xiàn)場，主辦方重點討論了兩個數(shù)字：第一階段1000萬套，“十二五”期間要完成3600萬套。這其中，廉租房的項目建設模式是“成品房”，由房產(chǎn)開發(fā)商統(tǒng)一裝修完畢后出租給住客；而考慮到保障房的性質(zhì)，其它類型的建設項目也不排除采用這一模式，因此，與上游房地產(chǎn)商、地方政府的對接可能成為建材企業(yè)獲取訂單的主要模式或努力方向。

面對這一情況，一些嗅覺靈敏的建材企業(yè)表示，將采取不同的手段來切入市場：

一：直線切入

消費群體的定位和如何為保障房項目的建設拿出適合的產(chǎn)品，是目前建材企業(yè)正在思考的主要問題。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，保障房群體的需求和高端的需求應該有所差異，為這一差異性“診脈”已經(jīng)對企業(yè)的開發(fā)能力提出了考驗。

廣東鷹牌陶瓷總裁林偉認為，針對保障型房產(chǎn)，企業(yè)應開發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品，例如防潮、去味的產(chǎn)品，來貼合這一部分人群的需求。而在降低成本方面，也不乏有大量的企業(yè)正在作出勇敢的嘗試。黎明集團在去年推出了旗下的木門新品牌“天安”，主打的就是標準化生產(chǎn)，以流水線作業(yè)來大幅降低生產(chǎn)成本，使旗下木門更加符合保障房群體的心理價位。

二、曲線切入

另外一方面，與大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作走工程項目，則是陶瓷、衛(wèi)浴等建材企業(yè)的新挑戰(zhàn)。對這一渠道，很多大型企業(yè)已經(jīng)操作多年，并有了眾多的經(jīng)典合作項目，可以說競爭力很強；但是在保障房項目的實際操作中，建材企業(yè)必須拿出更加積極的態(tài)度，與房地產(chǎn)開發(fā)商和地方政府接觸。

中裝協(xié)廚衛(wèi)工程委員會副秘書長胡亞男指出，在保障房項目上，開發(fā)商和地方政府對中端建材的儲備量不足。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)。長久以來，房地產(chǎn)開發(fā)商的目光主要集中在科勒、TOTO、美標等三大國際品牌上，民族衛(wèi)浴企業(yè)在與房產(chǎn)商對接上并不具備強勁的競爭力。而在保障房項目中，民族衛(wèi)浴企業(yè)卻可能以高性價比迎來“春天”。企業(yè)應該以更加積極的態(tài)度去謀求。

對此，惠達衛(wèi)浴總裁助理藺志杰表示，對這一市場“非常感興趣”，惠達在產(chǎn)品功能以及環(huán)保屬性上都耕耘多年，完全具備在這一領域大展拳腳的能力。

另外一方面，裝飾公司的保障房資源也將成為建材企業(yè)的興趣之地。不少企業(yè)表示，將與裝飾公司展開密切合作，爭取“成品房”的再裝修領域，以及“成品房”之外的毛坯房裝修市場。

業(yè)內(nèi)人士診脈保障房聯(lián)動效益

張有卓為家居建材行業(yè)又補充上了一筆賬單：以2011年的1000萬套保障房為例，如果按每家四口人的平均值進行簡略統(tǒng)計，安置的人口將在4000萬上下。按照商業(yè)規(guī)則，每200萬人的規(guī)模將可以形成一個商圈，與商圈配套的商業(yè)地產(chǎn)、交通、餐飲等項目的安置，也將成為與保障房需求相融合的潛在聯(lián)動效益，形成巨大的建材需求缺口。

“要重視與保障房相對應的商圈建設，商業(yè)地產(chǎn)將會帶來很大的商機。”張有卓表示。但在如此巨大的商機面前，企業(yè)又能獲取多少利潤呢？

張有卓認為，行業(yè)競爭激烈，在保障房這一利潤相對微薄的市場，家居建材行業(yè)應當以有序的整合來共同爭取市場。“成品房”的模式會為這種整合提供便利。

“性價比”新主張受矚目

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，“性價比”或?qū)⒊蔀榧揖咏ú钠髽I(yè)切入保障房的第一關(guān)。在這一點上，民族建材企業(yè)、有品牌的建材企業(yè)優(yōu)勢非常明顯。

張有卓指出，當人均GDP超過3000美元，這個國家的人居環(huán)境就會提出新的要求。即使老百姓買保障性住房，對空間設計、設備占用設計也一定要做到非常人性化。民族品牌在這一領域優(yōu)勢明顯，或?qū)⒂瓉硎聵I(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。

保障房項目仍有懸念 行業(yè)有望迎爆發(fā)期

盡管業(yè)內(nèi)人士看好保障房前景，但是沒有完全落實的現(xiàn)狀也為家居業(yè)帶來了一定的懸念。對此，廣東金意陶陶瓷董事長何乾認為，“國家在經(jīng)濟適用房、廉租房，都基本上屬于‘口頭上講；，沒有完全落實。現(xiàn)在又出了對商品房的調(diào)控，實際上材料商處于比較艱巨的階段。”

他認為行業(yè)在2011年下半年到2011年上半年將迎來爆發(fā)期：“一旦我們真正的保障房能夠正常的面市，能夠買得起房子的人就不斷的在增加，商品房的銷售信心也會得到回升。”“今年下半年到明年上半年是市場的爆發(fā)期，在座的各個廠商應該做好這個準備。”

背景資料：

1000萬套保障性安居工程包括保障性住房和棚戶區(qū)改造，其中有一部分是通過社會機構(gòu)來開發(fā)運行，按照相關(guān)的政策配售給保障對象，比如說經(jīng)濟適用住房、廉租房。還有一些城市2011年要大規(guī)模建設兩限房，限套型面積、限銷售價位。另據(jù)了解，2011年1000萬套計劃中，還有400萬套左右是各類棚戶區(qū)改造，包括城市棚戶區(qū)改造、國有工礦棚戶區(qū)改造、林區(qū)棚戶區(qū)改造、煤礦棚戶區(qū)改造，還有一些國有墾區(qū)棚戶區(qū)改造。