展會(huì)給力，企業(yè)發(fā)力，合力共塑品牌
——第26屆深圳國(guó)際家具展中參展商暢談參展感受

 

前言

　　每年3月廣東三大家具展會(huì)眾多廠商云集，深圳展近年來(lái)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的展會(huì)更是有口皆碑。2011年3月22日，在深圳國(guó)際家具展上，記者走訪了一些參展企業(yè)，他們紛紛表達(dá)出此次展會(huì)“很給力！”。無(wú)論是初次還是多次參加深圳展的商家，均暢談了此次參展感受。他們均有一個(gè)共識(shí)，那就是：時(shí)下參加展會(huì)招商與廣告已經(jīng)退居其次，參加家具展實(shí)際上更多的是彰顯出一個(gè)品牌存在的價(jià)值；二是嘗試新的包裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。

實(shí)木之悅
　　實(shí)木已成消費(fèi)主流 盡吹中式風(fēng)

　　香柏年
　　趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長(zhǎng)

　　從深圳展角度來(lái)看，它承載著中國(guó)家具的未來(lái)。作為一個(gè)平臺(tái)，它是深圳家具以及內(nèi)地家具營(yíng)銷推廣與品牌提升的首選平臺(tái)。就此次第26屆深圳國(guó)際家具展覽會(huì)參展企業(yè)及家具種類來(lái)看，實(shí)木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來(lái)看，廣東三個(gè)家具展會(huì)各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主；作為一個(gè)市場(chǎng)，東莞展會(huì)以本地企業(yè)為龍頭，代表家具前沿；深圳國(guó)際家具展則屬于創(chuàng)新型展會(huì)，倡導(dǎo)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)為主。

　　此次參展收獲很大，截至22日上午，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，簽約了30多家，已交訂金的有20余家，意向客戶則達(dá)50家。收獲這些，首先是展會(huì)的助推，加之優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶的認(rèn)可，才有了我們香柏年的展示與成績(jī)。

　　另外，近些年，江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新，做新的產(chǎn)品，以香柏年為代表的企業(yè)，在家具選材、款式方面有了很大的改觀，香柏年產(chǎn)品為全實(shí)木為主，從材質(zhì)方面，紋理細(xì)膩，緊致。豐富的礦物質(zhì)線，比其他木材有一種與眾不同的感覺(jué)，款式通過(guò)拓璞公司設(shè)計(jì)，體現(xiàn)圓潤(rùn)與實(shí)木感強(qiáng)。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品梯隊(duì)，進(jìn)行品牌升級(jí)。
 
　　皇品
　　上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購(gòu) 總經(jīng)理

　　此次參展可以說(shuō)是相當(dāng)成功。經(jīng)和深圳家具研究開(kāi)發(fā)院合作，皇品產(chǎn)品更是邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品處于自主產(chǎn)品，融入了更多的創(chuàng)新元素。當(dāng)然了，思想方面也得到了一定的洗禮。可以說(shuō)，此次無(wú)論是展位設(shè)計(jì)還是新產(chǎn)品的推出，我們均收獲了喜悅。    

　　皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺(tái)收到更多認(rèn)可，進(jìn)而走向全國(guó)，從全國(guó)著名品牌而更是一躍成為全國(guó)知名品牌。更深層次的感受則是，責(zé)任與壓力更大，后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進(jìn)一步跟進(jìn)，提升。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)此次展示，為了品牌形象定位考量，雖然意向客戶達(dá)百十家，交訂金的有3家，但是，我們是第一天接收，后面就不接收了。因?yàn)椋覀兇舜螀⒄拐猩滩皇俏ㄒ荒康模P(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度，在聽(tīng)到“實(shí)木家具看皇品”的評(píng)價(jià)后，我們心里是美滋滋的。

　　圓尚嘉緣
　　徐州貴人緣家私  段宏偉  總經(jīng)理

　　談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好。客戶對(duì)產(chǎn)品的工藝款式比較認(rèn)可。簽單量不錯(cuò)，已經(jīng)交訂金的達(dá)15家。

　　第一次從徐州區(qū)域走出來(lái)，我們初衷要的是走出來(lái)，展示企業(yè)的實(shí)力、展示最新的實(shí)木家具產(chǎn)品，招商不是最終目的。

　　經(jīng)由此次展會(huì)，我們看到家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，水平都有所提升。從展會(huì)上我們也感受到實(shí)木家具已經(jīng)成為主流，切主打中式風(fēng)格，尤其華東實(shí)木家具來(lái)參展的很多。反觀貴人緣，它的優(yōu)勢(shì)在于傳達(dá)漢文化方面的探索，以及產(chǎn)品工藝的日臻完善，更是具備一定的地利優(yōu)勢(shì)。

　　隨著公司發(fā)展，團(tuán)隊(duì)粘合度的提升，此次展會(huì)同行業(yè)交流，獲得的經(jīng)驗(yàn)比以往豐富，加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟，已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會(huì)后，對(duì)市場(chǎng)更有信心，會(huì)設(shè)定更遠(yuǎn)的目標(biāo)：打造全國(guó)知名品牌，朝向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者不單單要求產(chǎn)品，需要服務(wù)跟進(jìn)。而價(jià)位適中，工藝不要太復(fù)雜，既滿足環(huán)保理念，也滿足實(shí)用性，才是實(shí)木家具的未來(lái)主流。

平安家具
　　河北平安家具（集團(tuán)）銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理

　　深圳家具展本屆無(wú)論展館還是設(shè)計(jì)，都有很大的提升，風(fēng)格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展，我們已經(jīng)切身體會(huì)到深家協(xié)的服務(wù)，家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解，好似一家人。

　　本屆展會(huì)我們簽約了30多個(gè)客戶，這個(gè)是其次，因?yàn)槎嗄暾箷?huì)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品是否會(huì)得到認(rèn)可，盈利模式是否會(huì)被經(jīng)銷商接受，最終需要通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　平安家具此次參展兩個(gè)新系列產(chǎn)品，均為美式實(shí)木。在營(yíng)銷模式上，我們通過(guò)先期自己的直營(yíng)店實(shí)踐，進(jìn)而推向市場(chǎng)。我們認(rèn)為，一切東西都要經(jīng)得起檢驗(yàn)。經(jīng)銷商圈子是相通的，要關(guān)注經(jīng)銷商的需求，第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會(huì)眾多到來(lái)的賣場(chǎng)老總，對(duì)平安家具評(píng)價(jià)都比較高，說(shuō)產(chǎn)品耳目一新，提升很快，更是符合時(shí)下市場(chǎng)對(duì)美式實(shí)木家具的需求。同時(shí)，我們外圍有8個(gè)辦事處，8個(gè)物流中心，幾個(gè)大的省會(huì)城市有直營(yíng)店，并且根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃不同產(chǎn)品，切實(shí)考慮經(jīng)銷商的處境，降低其投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　通過(guò)4天展覽，收到了不錯(cuò)的效果，原先90%空白的省會(huì)城市通過(guò)此次展會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)。

雅木
　　蘇州瑞利木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王衛(wèi)星

　　展會(huì)可謂是百花齊放，尤其深圳家具展上實(shí)木企業(yè)很多。參加展會(huì)，每個(gè)企業(yè)目的大同小異，展企業(yè)，展品牌，通過(guò)產(chǎn)品展示企業(yè)實(shí)力，就看各自用什么方式來(lái)做。我認(rèn)為，參展利于更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。近年來(lái)，原來(lái)傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次， 個(gè)人看法，在每個(gè)家居企業(yè)都感覺(jué)這個(gè)行業(yè)的蕭條與萎縮之際，經(jīng)銷商的盲目性，就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象，以更好的材料做更好的家具，使之適應(yīng)生活，又高于生活。 

　　此次深圳家具展人流量不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)不錯(cuò)，大多企業(yè)簽單率也很高。對(duì)于我們今年開(kāi)始移師深圳展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)展會(huì)，要看自己產(chǎn)品的定位，需要提升品牌影響力的，深圳展是不錯(cuò)的選擇。