近兩年，由生產(chǎn)企業(yè)到終端市場的一股實木風(fēng)著實影響著許多的企業(yè)，而實木家具能否成為行業(yè)一個新的增長點呢？筆者就以山東為例。
山東是國內(nèi)傳統(tǒng)的家具制造大省，很多年來一直占據(jù)國內(nèi)實木家具生產(chǎn)的前三，但是隨著國內(nèi)家具企業(yè)板塊的快速發(fā)展，山東家具板塊，會不會退出中國家具產(chǎn)業(yè)的舞臺？在剛剛過去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。
從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業(yè)，無論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實有獨到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當長。作為山東家具企業(yè)的代表，青島良木集團是國際知名企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模龐大，集團內(nèi)部十幾個工廠，產(chǎn)品工藝精湛，在國際高端市場久負盛名；北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”，已經(jīng)有50 多年的歷史；大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競爭力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因為接納不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位，發(fā)展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無論從產(chǎn)品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。下面，以青島良木集團為代表展開分析：
青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業(yè)之一，外銷已經(jīng)30多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，在整個國內(nèi)市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風(fēng)順水，每年都保持了高速的發(fā)展。為了謀求企業(yè)的新發(fā)展，在 2008年良木集團及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，由以前的100%出口戰(zhàn)略調(diào)整為“國內(nèi)國外兩個市場”戰(zhàn)略，依靠在國際市場上積累起來的資金實力與技術(shù)力量，堅決開拓國內(nèi)市場。良木意識到，如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)型，攻占國內(nèi)市場，那么，企業(yè)在最后，也無法分享中國市場發(fā)展的成果，與其晚走內(nèi)銷，不如及時開始。于是在國內(nèi)市場中，良木借鑒其獨有的國際經(jīng)驗，與行業(yè)內(nèi)最知名的上下游企業(yè)進行合作，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計，結(jié)合企業(yè)本身先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、30多年來的出口加工經(jīng)驗，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，加上實在的產(chǎn)品原料，打動了參展的很多經(jīng)銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。
良木集團此次參展，除了帶來多款“靈韻” 系列家具外，隆重推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細節(jié)上細致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營的誠信，都是無法做到的。值得一提的是，良木集團還獲得了本次展會唯一一項客廳系列金獎，以及臥室家具系列銀獎、餐廳家具系列銅獎三項桂冠。
在山東，像良木這樣的有代表性的企業(yè)還有多家，這些家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊和誠信本質(zhì)，如果，在未來兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國內(nèi)市場時，注重人才培育機制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經(jīng)驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會走得越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極。
