山東，是國內傳統的家具制造大省，很多年來一直占據國內生產的前三。但是隨著國內家具企業板塊的快速發展，山東家具板塊，會不會退出中國家具產業的舞臺？在剛剛過去的深圳家具展上，筆者得到了完美的答案。

　　從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統文化的正宗發源地，在傳統文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業，無論公司規模大小，在產品上確實有獨到之處。在內銷領域，大部分山東家具企業是后來者，企業發展所經歷的沉淀期相當長。作為山東家具企業的代表，青島一木是中國家具行業唯一“中華老字號企業”。已經有50 多年的歷史。青島良木是中國名牌企業，企業規模龐大，下轄十幾個工廠。北苑也是老牌出口企業，每年產值數億。大立華作為后起之秀，產品非常有競爭力，等等。在企業積累和沉淀初期，這些企業的領導人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現在，山東的家具企業老板還經常在車間轉來轉去。因此，山東家具企業的領導人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業各種模式的成熟，山東家具企業埋頭苦干的劣勢逐步體現。埋頭苦干，而忘記了外部環境的發展，因為接納不到外部信息，導致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節。企業找不到市場定位，發展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業，無論從產品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。

　　下面，以青島良木集團為代表展開分析：

　　青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業，外銷已經20多年，企業沉淀的文化特色，以及牢固的企業基礎，都整個國內市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風順水，每年都保持了高速的發展。但是，隨著2008年的金融風暴的到來，企業領導人逐步意識到：外銷，只能作為外資企業的剝削對象，如果企業不及時轉型，攻占國內市場，那么，企業在最后，也無法分享中國市場發展的成果。與其晚走內銷，不如及時開始。如何開始做國內市場，經驗是良木所欠缺的。在國內市場中，找到最成功的合作伙伴，從而借鑒合作伙伴的成功經驗，借助外力，把企業推向快速發展的道路，成為良木的捷徑。

　　在此基礎上，良木優先選擇了深圳家具協會，依靠深圳家具研發院的設計，結合企業本身20多年來所積累的企業文化，優良的產品生產工藝和品質控制，同時，實在的產品原料，打動了很多經銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。內銷最終是人才的競爭，在人才培養上，良木也是在注重內部培養的基礎上，從外吸收可塑之才，從而為企業的競爭打造堅實的人才基礎。而良木集團這次所推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細節上細致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘的距離勻稱，這些，沒有完好的企業文化和管理基礎，以及經營的誠信，都是無法做到的。

　　“寧靜”系列有明顯北方特色，也是良木集團為了主攻江北市場量身打造的家具，產品寬厚渾重，山東家具企業的基礎良好，具備大規模的生產能力，從而，也具備成為實木領域領頭羊的文化底蘊和誠信本質，如果，在未來兩年，企業做好定位，在逐步拓展國內市場時，注重人才培育機制，注重產品包裝和導購培訓，在企業發展戰略上充分注重對其他企業經驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業會走的越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極。