我先講一個例子，80年代末90年代初每個人腰間都有一個BP機，說有事回電話0769……就回了，但是誰腰間現在再掛個BP機了？沒有，全部是手機，95、96年我買的那部手機2.8萬，當時我家老爺子還有意見，現在280就可以買一部了，可以便宜到280元了。整個因為手機的出現整個把BP機的行業徹底打垮了，是因為新技術，我不知道大家認不認同。

再舉一個膠卷相機和數碼相機，我看一進門成都的張大哥拿一個相機進來，張大哥你不會拿膠卷相機來吧？因為現在沒有人用膠卷相機全部用數碼的相機。因為數碼的新技術把膠卷相機的行業徹底顛覆掉了，我說明的意思就是技術創新的威力它可以顛覆整個行業，這是很可怕的。我回過頭來說我們的特殊化學品，可能圈子里都說飛揚特殊化學品做得比較好，大家可能不了解怎么做得好，實際上來講DBE這個產品是99年我第一家開始做的，研發出來之后就把杜邦徹底地從中國市場趕出去了，你說可怕嗎？杜邦有多大？但是因為我把技術研發出來了，我可以把它徹底地從中國趕出去。還有一個EGDA，我的目標是把DBE徹底地趕出中國市場。去年我們有一千噸的試生產，去年下半年我們有五千噸的擴產，緊跟著今年我們還有一個五千噸的擴產，包括了在四川我們還有一個一萬噸的擴產，希望接近兩萬噸的產能能夠在三年內吃掉DBE兩萬噸的市場，剩下的因為DBE目前全中國的市場是五到六萬噸，我逐步會把DBE的市場全部吃掉，給我五年的時間。這就是技術創新的力量。

TMPDE，以前日本、瑞典占了中國100%的市場，當時它的售價不低于五萬塊一噸，飛揚出來之后現在的售價是3.5萬—4萬，所以PE漆才這么低，因為飛揚把PE漆的核心原料成本降下來了，兄弟們才能在市場上拼殺PE油漆，這是技術創新的力量，現在我們徹底把日本、瑞典趕出中國的市場，瑞典的裝置可能已經停了，因為它已經開工不足了，飛揚計劃三年之內把中國之外的市場全部吃掉，讓日本、瑞典這兩個廠關掉，TMPDE這個項目關掉不是工廠關掉，這就是技術創新的力量。

飛揚的特殊化學品定位在涂料化工的原料，我們的產品是所向披靡的，前天我們銷售人員小劉回來跟我說，哎呀沒貨，我說是啊，現在確實是沒貨，為什么呢？擴建一個企業尤其是我們一個規范的準的上市企業，需要安評、環評、環保的處理，不是簡簡單單做出來就把它排放到大海里，不可能的。所以需要時間、也需要特化的經銷商理解一下，公司在逐步地加快速度來擴大產能，但是可能暫時地滿足不了大家的供貨需求，希望大家在此諒解一下。這是我們特化的“所向披靡”。

聚脲90年代初起源于美國，最初的用途在高鐵，在高鐵領域飛揚的聚脲項目填補了國內的空白，同時大幅度降低成本，其實聚天門冬氨酸酯在飛揚沒有做出來之前是120塊錢一公斤，而且是供不應求，飛揚出來了在試生產的時候國外的市場把他降到80，飛揚做出來的時候我們把產品定位60塊錢一公斤，我認為國外的這些化工巨頭他們做市場很規范，市場的價格降到一定程度上它不會競爭的，不像中國人見縫插針腦子比較靈活，所以基本上維持在他的售價在80、我的價格在60，可想而知只要我的質量不比他差，這個市場是誰的呢？很容易理解。

涂料，在座很多的是涂料的經銷商，我做過分析，85年之前調和漆為主，90年以前是是雙組份685聚氨酯。 90年代主要是硝基漆，包括燈塔、電視塔等硝基漆大型企業，包括武漢的雙虎。2000年之后以聚氨酯為主，基本上十年有一個產品的變化。我列了三個我們聚氨酯的行業龍頭華潤、嘉寶莉、大寶，這應該是公認的三個龍頭，大家有沒有想到為什么有他們，其實是因為有聚氨酯才有他們，如果讓他們去和電視塔、燈塔去競爭硝基漆，他一定競爭不過他，因為聚氨酯的新技術出現了才有行業的龍頭，華潤、嘉寶莉和大寶都是在聚氨酯剛出現的95年之前成立的，他們既抓住了新產品出現的機會，又先入為主才形成了今天的行業龍頭地位，以后怎么辦？其實也是一直我困惑的，很多年了，其實我們也抓住了機會，但是我們沒有像巨頭做得這么大，以后怎么做，涂料還做嗎？很多的同行說“飛揚做特化不做涂料了”，包括昨天晚上跟幾個涂料經銷商在交流，說“你們網站上都沒有什么了”，我說不是的，涂料一直是我們發展的一個方向，而且涂料市場非常大，怎么做？我也曾經上央視找團隊，挖一批團隊又在央視請誰做什么廣告，沒效果，真的沒效果。你做了廣告銷量起來了，不做銷量又下去了。在行業內只有一個企業是是非常特殊的，就是三棵樹，他堅持了三年，虧了三年，堅持了三年投入才有三棵樹的今天。所以三棵樹的老板是行業內的一個奇跡。大家再找任何一家，還有哪家能夠像三棵樹這樣后進者領先的呢？沒有。現在的行業龍頭都是最早在聚氨酯出現的時候就已經成立的企業。

所以我們也在思考，只有一個機會對于我們才是機會，因為飛揚的強項在于技術，如果我出一個新的產品讓聚氨酯這個行業沒了，就像之前的雙組份685聚氨酯，現在誰還用雙組份685的聚氨酯呢？如果飛揚能研制一個新技術讓聚氨酯這個行業沒了，就像BP機這個行業沒有了，把它打亂了，重新來，我們才有機會，否則服務比不上華潤，渠道比不上嘉寶莉，品質比不上大寶。我做得質量比大寶再好比它便宜10%大家也不認可，為什么呢？他們已經先入為主了。所以我覺得2011年以后飛揚做的是什么呢？就是通過新技術讓聚氨酯這個行業慢慢地消亡，重新洗牌；二十年前我20歲，當時懵懵懂懂搞這個企業，我喪失了機會，現在二十年之后我40歲，加上我們這么精英的團隊，把這個行業推倒重來，幾年之后飛揚肯定就會脫穎而出。這就是我們的做法。

但是商機是什么呢？——低碳涂料，大家可能會說你說了半天低碳涂料是不是玩概念？實際上飛揚從來不玩概念，飛揚也從來不會玩概念，我上網查過關于低碳的一些信息，有些企業通過一些自身的行為：比如把企業生產產生的廢棄物等搜集起來放到環保公司焚燒減少對大氣的排放，作為低碳涂料生產模范企業，很好，但是這是標不是本。還有一些企業做宣傳，我少坐一趟飛機，我每賣出多少貨種一棵樹為大氣排放氧氣為社會做貢獻，這很好，這也是標不是本。飛揚做的是什么呢？我們完全從技術的角度上推出低碳的涂料。我說的技術是兩塊：一個是低碳聚脲，一個是低碳水性。我詳細講一下關于低碳水性。實際上我一直在跟蹤水性的項目，開始的時候在上水性項目的時候我們也在想，水性漆這個產品不是新東西，很多年前的時候出現了，包括工業漆的嘉寶莉和家用漆的都芳也做了很多年，但是沒有把油性漆替換掉。原因在于項目選對了方向選錯了。因為水性漆從分子結構上能知道它有一個比較大的缺陷，就是很難做到高亮、高硬、手感好，是因為分子結構的問題，我前一段時間特別去了宜家，因為宜家作為世界最大的家具經銷企業他的家具全是用水性的，我驚奇地發現我在去深圳的宜家店里沒有發現一件亮光的、高硬的家具，我真的很驚奇，這也印證了一點水性產品做不到高亮高硬的，如果哪一個產品說我的水性是高硬高亮的，這個企業可以做到世界500強企業，因為理論上從技術上是達不到的。

大家知道中國人喜歡高硬的、手感好的、亮的涂料，所以在中國水性這一塊很難取得非常大的突破，我們做什么？當時我記得跟楊總還探討，我們做什么？核心的問題你做出的產品要替老板省錢，如果你這個產品是貴的沒有人用只能說是好的，要省錢怎么省？所以我們就圍繞著底涂的這套工序，因為做面是中國人不認可你的，我們就做底，我做底我發現要省錢單靠原料省油漆錢省不了的，我們研制出一個非常快干的，現在是30分鐘就可以干可以打磨，意味著什么？——在底涂處理這個時間一遍30分鐘，兩遍包括打磨1小時15分鐘就可以把底整個處理完，時間節省了。大家知道家具涂裝一般的底刮灰、封閉和底漆等等處理的時間整個時間大約一天的時間，處理的工序非常多。飛揚低碳水性底涂的特點一個是省時間，第二是省工序，不再需要刮灰、封閉和底漆了，只要一到兩遍的底漆噴涂就可以，意味著省人工，用了這個產品，家具企業不再需要刮灰工了，把刮灰工全部省掉了，找一個噴底的工人噴我們的低碳水性底就OK了，而且很傻瓜地可以很快地學會噴涂的技術，最終就是省成本，因為這是每個老板所關心的。我們做一個測算，用我們低碳水性底的處理成本可以給企業綜合成本省15—20%，我總結我們這個產品是：替老板省錢為員工保命，老板如果用的話也是積德，老板不用呢？我就不說了（笑）。這是很好的一個產品，我基本上全程跟蹤了我們這些市場的拓展，因為在去年的時候我推出的時候我發現我們的經銷商沒有感覺，我也走到市場也發現推了以后，不是未打好就是有工不做，我就跟楊總說你們團隊去把細分市場的龍頭全部給我拿下，讓我們的經銷商看一看這個產品行還是不行。當然經過半年將近一年的努力，細分市場的龍頭我至少拿下了幾個，我不能說很多，因為細分市場我們分了十二個，至少我們拿下了三、四個。