制約傳統家居產業發展的三大瓶頸

在電子商務時代，傳統家居存在眾多問題，在中國經濟與全球接軌的今天，這些問題必然要得到重視和解決。

傳統家居行業營銷模式單一、渠道建設不成熟，這是業內人士公認的事實。在終端銷售上，許多家居飾品生產企業連銷售員都沒有，其市場主要靠關系客戶或自己找上門的客戶，某些大點的企業雖然建立了自己的渠道通道，但對于渠道的管理過于混亂，渠道營銷的成本過大，從而限制了企業的發展。

其次，家居市場混亂導致價格不一。很多家居企業廣招經銷商，卻很少建立自己的直營店和專賣店，而在經銷商店鋪，很多產品在不同的渠道有不同的價格，某些經銷商甚至漫天要價，以致在某些地區出現“暴利”情況。

此外，品牌意識薄弱也是問題之一。目前國內做外銷的家居企業大多從事OEM生產，對品牌毫無需求和意識，而做內銷的一些企業雖然注冊了自己的商標，卻不知道如何培育和維護品牌，還有些企業規模較小，卻推出好幾個品牌，結果品牌泛濫，顧此失彼，沒有一個品牌能夠占領市場。

電子商務促使傳統家居解決問題

有業內人士說，電子商務并不適合家居行業的發展，原因是網絡營銷用戶體驗較差、家居產品及服務不統一等等。而國內領先的電子商務提供商中搜認為，電子商務的出現，恰恰能夠推動傳統家居行業在渠道成本、市場價格和品牌建設方面的發展。

在渠道建設方面，網絡銷售的“無地域性”可以省去大量的渠道成本。企業無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務體系，即可配合網絡銷售，實現線下與線上交易的完美配合。例如鷹衛浴，其網上售后服務實行區域化管理，直接劃到對應區域的實體店服務范圍內，其網絡營銷模式大大提高了銷售業績。

在市場方面，網絡的信息透明度能夠引導家居行業統一市場價格、削除行業暴利、打破之前價格混亂的局面。以曲美電子商務之路為例，2009年7 月，曲美家居建立了電子商務平臺。其通過網絡統一全國價格的做法在當時得到業很多內人士的質疑，但事實證明，曲美統一全國價格的方式取得了非凡的成功，目前曲美在北京、上海等一線城市銷售額有40%來自網絡，二三線城市更高達60%。消費者對曲美的產品信任度有了急劇上升。

在品牌建設方面，近幾年電子的發展培育了巨大的80后年輕消費群體，“80后”消費群體對品牌的選擇意識較強，隨著其逐漸成為消費主體，不知名的雜牌廠家必將被少數品牌企業所吞沒。因此，電子商務的發展，將促使更多家居企業加強品牌建設。

家居電子商務前景依舊樂觀

雖然國內家居行業電子商務還處于起步階段，但家居行業每年有上萬億的消費額，其前景不言而喻。

專注于為傳統企業提供電子商務服務的中國建材第一網表示，家居產業電子商務發展前景非常巨大，2009年我國家居業產值為6500億元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5萬的網站中，沒有一家家居電子商務平臺，而在歐美等發達國家，網購家居用品占了家具消費總量的30%，所以國內家居電子商務空間巨大。

在電子商務蓬勃發展的大環境下，家居電子商務的成功只是時間的問題，在傳統家居的各種問題得到正視和解決之后，家居電子商務必將迎來顯著的成功。在中搜平臺上，除了中國家居飾品門戶，已經誕生了家居裝飾、家具用品、木門、廚衛、暖氣片等幾十家家居類垂直行業門戶網，這些網站經過幾年的成長，都將有可能成為未來的家居電子商務主角。

新聞背景

亞馬遜涉足衛浴品類推廣一站式購物

繼去年11月成為科勒首家品牌合作B2C網站后，近日，網上商城卓越亞馬遜再度發力衛浴品類，宣布與國際知名衛浴品牌美標建立品牌合作關系，更成為全球第一大衛浴品牌漢斯格雅在中國的B2C獨家合作伙伴。

之前受消費需求限制和衛浴商品本身運輸配送的制約，衛浴產品的在線銷售與其他大家電和家居產品相比起步較晚，國內電子商務企業普遍從2010年才開始拓展衛浴產品。隨著家庭用戶網購習慣的養成，大家電、家居及家用產品的網購份額不斷增長，與此同時，衛浴產品的物流和配送條件也逐漸成熟。

卓越亞馬遜副總裁郭朝暉表示：“衛浴產品自2010年上線以來，衛浴品類以年增長近10倍和月增長超過7倍的速度猛增，受到了用戶的認可。 到目前為止，我們能夠為全國300多個城市的用戶提供免費送貨上門服務，極大地方便了二三線城市的品牌愛好者。”