2011已開始，企業都已在忙碌總結與計劃?？偨Y市場的不足，肯定自身優勢，調整謀劃2011是企業慣例工作。

　　中國家具市場發生了很大的改變，如今高端市場產品不再是有錢人的專利。有很多中產階級的消費者購買高端家具產品。消費者心理發生了較大的變化，有錢不一定快樂，找不到歸屬感，人與人之間的隔膜在增加，所以現在家具重在賣生活理念。

　　提升素質+盡早轉型=良性發展

　　年終，企業都會進行總結，謀劃新一年。2010年豪興的市場布局相對來說較為順利，如今已有110多家店，除西藏沒有店外，其他省市都有。針對市場競爭激烈這一狀況，黃章興說出2011年豪興的計劃：“2011年豪興有可能一年都不參展，重點放在內部提升與調整，加強與經銷商的聯系和研究市場對策，加大對經銷商的支持力度，加強對導購員培訓力度，提升導購員的素質，加強自身服務質量，加強店面包裝，提升店面形象，綜合地提升豪興內外部競爭力。”

　　大嶺山是家具出口第一大鎮，金融危機，令很多外銷企業轉戰內銷市場，豪興在金融風暴后成功轉型，由海外市場回歸國內市場，如今豪興在國內市場已經走上正軌。黃章興談2010年印象最深刻的事情說：“我慶幸豪興今年已經轉型了，大嶺山很多沒有轉型的出口企業今年過得很艱難。人民幣匯率不斷上升，各種原材料等價格上漲，生產成本增加，外銷企業有單都不敢接，本來出口加工利潤就低，匯率上升企業的利潤就更低了。我的一些做出口的企業朋友，都說外銷市場很艱難。”

　　合理利用資源+大力支持=賺錢

　　葉曙光說：“企業資源是有限的，市場資源是無限的。要用有限的資源去抓無限的市場，就像抓空氣一樣，空氣是無處不在，市場機會也是無處不在。要像毛澤東軍事戰略一樣，定位準確，集中兵力一個個陣地攻破，才能完成大中國的統一。”

　　面對家具行業內戰激烈之爭，葉曙光的提出原點新城三點對策：

　　1、市場產品定位避實就虛，找自己的空間，目標市場定位西南市場。福布斯公布未來發展最快的城市：成都排第一、重慶排第二。西南地區是國內的新大陸，國家加強西部開發，投入7000億發展西部地區。紅點新城重點放在西南市場，看好這地區潛力市場，提前開發盡早占領市場先機。如今，紅點新城在成都、重慶的專賣店都已拿到了很好的位置。

　　2、加強開店支持力度，執行開店增值服務理念。紅點新城為不同地區開店的經銷商培訓一批經驗豐富導購員、培養店長。只要經銷商開店后，紅點新城直接把導購員和店長空降到新店服務，幫助經銷商日常培訓導購員和店長，提升銷售店服務水平和競爭力，旨在盡一切努力幫經銷商開拓市場，提高銷售量。

　　細化產品+差異化=品牌競爭力

　　家具市場品牌層出不窮，如雨后春筍，一個接一個出現。家具品牌不能一成不變，單一競爭，沒有研發新產品來適應市場發展。家具企業產品具有強有力的市場競爭實力，產品只有不斷更新換代迎合市場消費需求。

　　木寶美家為堅持產品差異化路線，發揮產品最大資源優勢，不斷研發新產品適應市場需求。產品更新走差異化才有市場優勢，鄒鑫提出自己的觀點：“木寶美家團隊通過多年調查，目前研發了多個系列性價比高的中式全實木家具。只有堅持走產品差異化更新，才能在市場站穩腳跟，具有強有力的品牌競爭力。”

　　“梧桐樹”+企業先進文化=完美人才戰略

　　職業經理人融入企業，為企業帶來效益是一個階段性過程，劉總道出其在金鳳凰的用人理念：“第一個階段是資源整合與熟悉；第二階段是運用與發揮；第三階段是創新發展。”企業都有自己的用人理念，人才到崗后需要磨合、了解，再到促使人才發揮自身能力進行創新發展。人才融入企業文化中，為企業創造效益需要經歷很長的階段。職業經理跳槽頻頻，不但對企業是一個損失，對自身也是一種無形的傷害，不利于個人成長。

　　區域經理人跳槽頻繁，難以留住他們令企業頭疼，更是行業難題。原因是雙方的，除經理人本人原因，企業自身也有原因。如何留住職業經理人為企業服務，鐘韶青提出自己的觀點：“第一，企業必須完善自己企業文化，為人才提供良好的工作環境，以軟實力留住人才；第二，企業必須有一個長期的績效機制，或者說福利競爭，讓進企業工作或服務的人才能體會到，在這個企業服務，會得到什么，將會成長到那個階段?？偠灾簺]有梧桐樹，哪有鳳凰落腳。企業能不能種一棵梧桐樹，留住人才，并不是純粹靠金錢與福利，還要靠培訓、企業環境，跟企業老板人格魅力，做人方式有關，各種各樣，看這人才對那一塊敏感，那一塊能吸引他留下。”