在這個(gè)賣場(chǎng)引領(lǐng)企業(yè)共同擴(kuò)張的大環(huán)境下，我們還是聽到了不少“弦外之音”，部分家具企業(yè)紛紛籌劃自立門戶，將戰(zhàn)略重心移至自主經(jīng)營(yíng)的渠道上來(lái)，家居賣場(chǎng)儼然成為了一座“圍城”，有些城外的人想進(jìn)來(lái)，也有很多城里的人想出去。不少家具企業(yè)，借著賣場(chǎng)擴(kuò)張之勢(shì)迅速將自己的渠道鋪開，實(shí)現(xiàn)自身的擴(kuò)張。幾大流通企業(yè)的高速擴(kuò)張，在這個(gè)房產(chǎn)調(diào)控政策影響下不甚如意的“行市”中，已經(jīng)成為了年度最受矚目的市場(chǎng)動(dòng)作。飛美家具副總經(jīng)理張斌對(duì)記者說(shuō)：“飛美家具在北京九家門店，都在各大賣場(chǎng)之中，很多賣場(chǎng)沒有進(jìn)駐，主要是因?yàn)闆]有鋪位，只要有鋪位了，我們馬上就會(huì)布點(diǎn)。”

充滿自我風(fēng)格的曲美北五環(huán)店，以其一貫的裝潢特色吸引著京城消費(fèi)者的眼球

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者指出，獨(dú)立店等自主渠道的發(fā)展，體現(xiàn)了品牌對(duì)自身規(guī)劃的更為理性。在品牌知名度發(fā)展到一定階段的時(shí)期，自然而然就會(huì)生發(fā)出來(lái)。黑色為底、紅色蝴蝶花輕盈點(diǎn)綴，且花朵幾乎占據(jù)了整個(gè)墻面，當(dāng)聽到這一描述的時(shí)候，你一定很容易就會(huì)聯(lián)想到曲美家俱，作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的先行者，曲美一直是京城家具界的一個(gè)“異類”。無(wú)論是產(chǎn)品上標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)，還是店面上獨(dú)具匠心的裝潢，“曲美”這一品牌本身，都成為了一個(gè)標(biāo)志性的符號(hào)

曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海對(duì)這樣獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略曾有一句輕描淡寫的概括：適合自己的就是最好的。在他看來(lái)，曲美家具開獨(dú)立店，更節(jié)省成本，更有利于展示其全系列的產(chǎn)品，更方便建立規(guī)范有效的管理系統(tǒng)，“每個(gè)品牌都有自己的忠實(shí)顧客群，從國(guó)際上發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，真正的大品牌都是利用獨(dú)立專賣店面向自己的顧客，曲美家具不過(guò)是在中國(guó)先走了一步罷了。”趙瑞海如此解釋獨(dú)立店的創(chuàng)立初衷。

與曲美有著異曲同工之妙的是美克美家，在美克美家的專賣店里，300余年的家具生產(chǎn)歷史被濃縮成一個(gè)個(gè)風(fēng)格鮮明的樣板間，為消費(fèi)者展示著各種不同的家居人生。美克美家公關(guān)媒介總監(jiān)劉春杰對(duì)此表示：“美克美家的愿景是希望能夠成為‘受人尊敬的家具品牌’。愿景決定了行為，要受人尊敬必須要讓所有的消費(fèi)者感受到誠(chéng)意，服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品品質(zhì)上的承諾。連鎖店實(shí)際上是為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的一種方式中國(guó)的消費(fèi)者首先要考慮的問題就是誠(chéng)信。在美克美家來(lái)講的話，全部是我們自己的直營(yíng)店，在全國(guó)任何美克美家店面，或者你能買到美克美家產(chǎn)品的渠道，所看到的產(chǎn)品價(jià)格全部是一樣。說(shuō)這就是對(duì)消費(fèi)者價(jià)格承諾的保護(hù)，不會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺。另外，全國(guó)連鎖更有助于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。自己的團(tuán)隊(duì)，自己來(lái)管理，提供統(tǒng)一化的服務(wù)，對(duì)于商品的陳列也好，價(jià)格承諾也好，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括后期配送，售后服務(wù)，都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講所有的承諾都是一致的。這些其實(shí)就是對(duì)我們“受人尊敬”所做的關(guān)鍵步驟。這樣的話最大限度的保證我們所有的標(biāo)準(zhǔn)不走形，消費(fèi)者得到的承諾一致，那么反過(guò)來(lái)消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可和贊美是超過(guò)我們想象的。”

與這兩家企業(yè)不謀而合，眾多知名品牌也在發(fā)展自主經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立店。強(qiáng)力家具在京城保有八家獨(dú)立店，亞振家具亦選址在北四環(huán)居然之家對(duì)面開設(shè)了自己的北京旗艦店，據(jù)記者了解，百?gòu)?qiáng)家具自營(yíng)的獨(dú)立店也將在今年年底于京開業(yè)，東方百盛也一直致力于自主經(jīng)營(yíng)店面的籌劃之中。

美克美家一貫致力于自主渠道的發(fā)展，期待成為“受人尊敬的家居品牌”

一方面，我們看到眾多家具品牌紛紛自立門戶，同時(shí)在沒有具體賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)中，也在積極地鋪開渠道建設(shè)，去年9月，喜夢(mèng)寶家具率先于淘寶展開合作，在一年多的前期調(diào)研后，成立了十多名工作人員組成的電子商務(wù)部，專攻網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。曲美E商城也在年內(nèi)創(chuàng)造著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，美克美家也將其家飾部分搬上網(wǎng)絡(luò)，今年8月26日，“馨賞家”旗艦店正式上線

網(wǎng)絡(luò)渠道以其直面消費(fèi)者的先天優(yōu)勢(shì)吸引著眾多家具商家的參與熱情，在網(wǎng)絡(luò)上，家具銷售由原本的“供給為主”轉(zhuǎn)向“需求為主”，不僅消除了經(jīng)銷商定價(jià)過(guò)程中產(chǎn)生的“暴利”，為消費(fèi)者提供了更具性價(jià)比的產(chǎn)品，也為企業(yè)節(jié)省了大筆的渠道建設(shè)費(fèi)用。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)的全球化視角，更為這些企業(yè)提供了更加透明快捷的宣傳渠道，在打折促銷之外，企業(yè)也更關(guān)注“網(wǎng)絡(luò)口碑”，并藉此提升品牌形象。