中國家具行業(yè)歷經(jīng)20多年跌宕起伏的磨礪和發(fā)展，經(jīng)歷了市場的不斷洗禮及多次洗牌，出現(xiàn)了像全友、顧家等優(yōu)質(zhì)品牌正在沉淀市場知名度與美譽度，但至今為止仍未出現(xiàn)單個品牌市場份額超過1%的品牌，從經(jīng)濟學(xué)的統(tǒng)計邏輯來看，如此的市場份額分布似乎不太符合客觀規(guī)律。

如果我們側(cè)目幾乎同時起步的家電行業(yè)，耳熟能詳?shù)暮枴㈤L虹、格力、TCL等一批知名品牌早已持久扎根消費者心底。有學(xué)者認為家具的非標(biāo)準(zhǔn)化與體驗式消費是制約家具航母誕生的雙制動關(guān)鍵因素，或許這能夠成為對現(xiàn)狀的合理解釋，但家具行業(yè)發(fā)展至今除了整體高歌猛進的可喜成績外，事實上已錯過了打造家具航母型品牌的黃金時期。

過去的20年已沉淀為歷史，新的20年已悄然來臨。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及電子商務(wù)的風(fēng)生水起，已經(jīng)成為市場購買主力軍的80后、90后對互聯(lián)網(wǎng)依賴度呈現(xiàn)加速上升態(tài)勢，未來20年必定是家具與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合的20年，也必將迎來家具行業(yè)最大、最快、最殘酷的再一次暴風(fēng)雨式洗牌。如此千載良機，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌宣導(dǎo)并植入市場記憶細胞？企業(yè)如何從公司整體戰(zhàn)略高度出發(fā)布局互聯(lián)網(wǎng)制高點？企業(yè)如何重新認知電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道沖擊的傳統(tǒng)思維誤區(qū)？企業(yè)如何在新型電子商務(wù)市場搶占市場先機？企業(yè)如何一騎紅塵而后者漸遠？

電子商務(wù)已不是陌生的名詞，多數(shù)企業(yè)家應(yīng)該深信電子商務(wù)遲早會光臨家具行業(yè)并帶來行業(yè)的革命性洗牌。但一些企業(yè)家認為電子商務(wù)離家具行業(yè)還比較遠，對電子商務(wù)與家具行業(yè)的結(jié)合理解不夠。部分認為電子商務(wù)會沖擊現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道，對消費者的前期教育成本太高，電子商務(wù)的倉庫與物流體系還不成熟，等等。這些隱憂或許能夠成為企業(yè)家們靜觀而非投身家具行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的理由，但家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合二為一式發(fā)展的車輪不會等待觀望者。

一、家具行業(yè)與電子商務(wù)高度結(jié)合是必然趨勢

1、美國家具行業(yè)電子商務(wù)銷售比重遠高于中國

統(tǒng)計資料顯示，2009年美國家具電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，而中國家具電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。相比，3C行業(yè)的中美差距就沒有家具行業(yè)這么相差甚遠，2009美國的3C電子商務(wù)銷售占總銷售比重為12.8%，中國3C電子商務(wù)銷售占總銷售比重已經(jīng)上升到5.3%以上。今天的美國市場風(fēng)向標(biāo)就是明天中國市場的發(fā)展軌跡，美國家具電子商務(wù)的逐步成熟已經(jīng)給中國家具指明了后續(xù)發(fā)展方向。

2、逐步成為消費主力軍的80、90后更依賴網(wǎng)絡(luò)

中國網(wǎng)民數(shù)量2010年6月已突破了4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到31.8%（見下圖）

80、90后網(wǎng)民比例已占據(jù)主導(dǎo)地位，2010年6月達到58%

3、SARS危機成就了京東商城電子商務(wù)異軍突起

2003年SARS的突如其來，幾乎所有人都認為是史無前例的危機，但京東商城（360buy.com）的劉強東能夠危中尋機，在危急中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機。京東商城注冊時間顯示為2004年4月21日，從中可以猜測出當(dāng)SARS退去的時候，他已開始3C電子商務(wù)新的征程。如今，劉強東成功了，從根本上否定了當(dāng)時所謂“電子商務(wù)進入3C領(lǐng)域等于自取滅亡”等幾乎一邊倒的聲音。2010年，注資1.5億美元的老虎環(huán)球基金負責(zé)人坦言：“投資京東商城，是看到了電子商務(wù)在中國的飛速發(fā)展以及巨大的商業(yè)潛力，而京東商城出色的團隊以及其對電子商務(wù)和零售業(yè)模式的深刻理解將充分實現(xiàn)電子商務(wù)的市場價值以及巨大的商業(yè)前景”。眾所周知，3C領(lǐng)域是頂級品牌云集的領(lǐng)域，是傳統(tǒng)渠道長期把持的領(lǐng)域，但劉強東用了6年不到的時間，預(yù)計2010年銷售額將突破100億。