2011年家居市場呈現三大熱點 電子商務或成焦點

2011年1月11日，由新浪家居、新浪地產主辦的“前瞻 融合 共贏 2010—2011中國家居及房產配套產業創新峰會”在北京·廣播大廈酒店隆重舉行。本次峰會得到業界的高度關注，現場星光璀璨、紅地毯上家居大腕如云，被公認為中國家居產業年度出席重量級嘉賓最多、檔次最高、規模最大的一次盛會。

本次創新峰會還首次使用了微博直播，吸引數萬名家居人通過微博參與討論；現場還特邀了數名業內專家和行業大佬同臺探討行業熱點話題、展望產業發展大勢；線上線下完美聯動，氣氛十分活躍。在“產業變革下的家居企業創新經營之道”論壇上，來自賣場、家裝、家具、陶瓷、櫥柜等行業的大佬們紛紛暢所欲言。不僅總結了2010年產業所取得的成績和面臨的挑戰，還展望了2011年產業的發展趨勢。

電子商務成發展趨勢 企業踴躍試水

2010年中國家居產業在經歷了樓市調控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力之下，雖然仍取得了可喜的成績，但企業的利潤卻在不停的被壓縮。在這樣的大環境下，尋找新渠道成為眾多企業最迫切的需求。在新浪家居創新峰會論壇上，業內大佬紛紛表示，隨著電子商務平臺的不斷完善，以及商機的不斷顯現，企業將大膽“觸網”。有專家甚至大膽預言，2011年必將是家居電子商務的元年。

曲美家具應該是業內最早接觸電子商務的企業，并且多次創造了銷售的神話。在論壇上，曲美家具總裁趙瑞海介紹到，曲美從2009年5月就開始涉足電子商務，經過幾年的發展現已經成功投入運作，并且開始盈利。據悉，2010年曲美通過電子商務平臺帶來的銷售額高達4億元左右，占據全公司總銷量的40%。記者了解，2011年曲美將延續2010年的步伐繼續叱咤網絡。

同樣，科寶·博洛尼董事長蔡明也對電子商務發出了極大的興趣。據蔡明介紹，科寶·博洛尼是繼曲美家具之后，成功入駐了淘寶商城。目前已經順利運營3個月，并且第一個月銷售額就超過了500萬。蔡明表示，集團已經感受到了電子商務的巨大威力，2011年將加大對電子商務板塊的投入。

此外，其他在座的企業老總也表示2011年將加大對電子商務的投入。面對企業日益高漲的呼聲，2010年淘寶網和新浪家居搶先開辟了家居電子商務板塊。有業內人士表示，中國最大的B2C平臺和中國最大的家居門戶網站同時駛入家居電子商務，預示著新一輪電子商務的浪潮正在家居建材行業席卷開來。

面臨精裝修大考 企業積極尋找新渠道

在低碳、環保、宜居大背景下，精裝房得到大力推廣，并成為未來市場大勢所趨。而這一現象的出現，卻從另一層面上擠壓了家裝企業的市場份額。直面日益嚴峻的市場挑戰，家裝企業如何突破成為行業關注的焦點。在新浪家居創新峰會上，業內老總分享了各自的創新營銷之道。

直接尋求與上游開發商合作。東易日盛董事長陳輝表示，自從住建部發布10%的精裝房指標之后，很多開發商都開始主動尋求與家裝公司合作，這將是經后產業發展的一大趨勢。陳輝表示，2011年東易日盛將以“給精裝房提供整體解決方案”為口號加大跟開發商合作。據悉，目前精裝房在東易日盛業務模塊中占據10%，經后三年的奮斗目標是將比例提升到30%。

加大二手房板塊的投入。科寶·博洛尼董事長蔡明表示，之前集團的業務來源幾乎都是新房市場，所以對上游房地產市場依賴很大。隨著精裝房的推廣，集團進行了相應調整：目前舊房翻新占總業務量的比例在15%左右。蔡明還表示，經后在舊房改造的升級比例將越來越高。

借助平臺分羹“精裝房”份額。奧特朗董事長馮俊表示， 隨著精裝房的增加，下游家居企業的增長速度明顯放緩。精裝時代的來臨意味著企業的主要客戶也隨之轉變，為了更好、更快的適應市場環境，勢必要從品牌塑造、營銷方式上進行改變。馮俊告訴記者，希望能由第三方搭建一個有效平臺，助力企業搶占更多的“精裝房”商機。

在峰會現場，有業內人士通過微博發表各自的創新營銷之道：有企業表示會加強內部管理，不斷提升自身的實力從而搶占更多的市場份額；有企業表示，會在交房后的“軟裝”部分下功夫。“有壓力才有動力”，目前精裝房的推廣還處于起步階段，對于市場上大多數家裝公司來說，需要未雨綢繆、 苦練內功應對變化莫測的市場環境，以求在競爭中立于不敗之地。

運營成本上升利潤被壓縮 探索解決之道

隨著樓市調控的繼續升入，下游家居市場份額被逐步壓縮。與此同時，原材料、工人工資、物流費用等紛紛漲價，再加上通貨膨脹、限電風波等社會現象，導致企業運營成本直線上升。在新浪家居創新峰會上，業內大佬紛紛感嘆：在銷售額增長的同時，運營成本卻在不斷上升，最終導致企業利潤逐漸縮小。

東易日盛董事長陳輝表示，現階段家裝的渠道過于分散，直接導致企業在渠道上投入過多。東易日盛目前最大的壓力就是高額的運營成本，2011年將全力探索一個費用低且高效能的渠道。陳輝還提到，在所有人都在血拼營銷的情況下，要想獲得相同的客戶就要付出更高的成本；另外，工人、管理人員工資也紛紛上漲，這也是一個不小的支出。

韓麗櫥柜董事長胡文權同樣感嘆，企業碰到的最大問題是“被擴張”的煩惱。在慶幸進駐品牌賣場銷量無擔憂的同時，還要投入大量時間和精力去處理與賣場的關系。胡文權感嘆，如果不進駐某些大賣場就意味著銷售額完不成。隨著各大賣場在全國布局的加速，企業在投入所有布點的建設、運營、管理等環節的費用也相應上升，利潤也隨之下降。韓文權告訴記者，2011年公司將加大創新尋找解決之道。