第二阿里巴巴為什么做物流？我們準備怎么做物流？該做什么東西？其實我們11年投資電子商務，我們像做瘋了，當時沒人相信，我們自己相信。堅持十年發現信息流太難做，支付寶出來以后發現物流堵住，我們以為只要做信息流就行了，沒有資金的平臺沒有辦法做，我們就做資金，我們剛剛緩過氣，我們發現所有抱怨、投訴都來自物流，沒有用我們必須共同參與。其實我們資金流也抱怨過，沒有支付寶之前，我們天天說銀行你們該做什么，人家不是不愿意做，覺得這個東西沒有意思，結果搞大以后發現很有意思。

對于阿里巴巴來講，我們不是外資企業、也不是私有企業，我認為我們是社會企業，是國家擁有、是社會擁有，誰也不能說我擁有阿里巴巴、擁有淘寶。阿里巴巴能關掉、支付寶關掉嗎？不能關掉，這個是屬于這個時代、屬于這個社會、屬于中華人民共和國，也是屬于全世界向往新的商業模式的人，所以看成真正的社會企業，今天很多國有企業其實是政府企業。

再一個我在想，我為什么做物流？因為我自己講過這句話，有一天通過努力，超過沃爾瑪全世界的營業額，是4000億美金，按照匯率再漲下去我們機會還是很大。我跟沃爾瑪副董事長交流，我們每年增10%，十年差不多。我們打這個賭我們肯定贏，他想賣更多的不知道搞多少場地、建樓，我們只要多幾臺電腦就夠了。沃爾瑪影響上一個時代的商業模式，大規模采購、形成標準化、流水線作業、形成大規模集裝箱、低成本，他影響商業形態，我們希望淘寶也好、阿里巴巴也好，有一天也成成為影響社會商業形態的公司。在公司內部，我說佩服搜狐這些企業，他們改變很多人閱讀習慣或者新聞習慣，淘寶還沒有，只是說大家購物可以，但是一定要上網還沒有到。這一天我們要做到。

我想淘寶明年沖1萬億，我們看不到大災難讓淘寶出災難，但是1萬億到3萬億最大的障礙就是物流，假如我們不參與，其實有的時候行業一定需要行業外面人攪一攪，做支付寶不是金融的人，淘寶里邊沒有人搞過零售的，必須外面人整一整，這樣對行業有好處。但是我們不做什么？我們不做民營物流企業想做、能做、可以做的事情，我們自己定位阿里巴巴進入物流，做現有物流民營企業不想做、不肯做、不得不做的事情，我覺得所有國有企業都應該這樣就對了。

我們自己也分析很長時間，我們管上百萬員工做快遞太辛苦了，無論是安全問題。那不是我們公司做的，而且即使要做、即使可以做我們也不能做，因為社會上永遠不能把別人飯碗捅了，這是做企業的原則。別人想做就讓別人做，我們自認為兩套系統是我們強項，第一信息系統，第二倉儲，今天倉儲由于城市化的推進，將來倉儲的挑戰會非常之大。我們理想倉儲跟政府談、搞地全部硬件投入，又要花錢、又要建立這些東西的話，可能很多民營企業不愿意投，我們希望把投倉儲的錢省下來，花在員工培訓、成長方面這個更好。

所以我們將會在倉儲和信息體系上邊花很多的工夫，這些倉儲建起來以后，我們里邊會給所有快遞公司、物流公司共同開放、共同發展。我記著在集團內部戰略會議上做物流的決定，這是我今年2010年做的唯一、最重要的決策做物流。定了幾個原則，第一原則不以賺錢為目的，這是我們第一個原則；第二原則不能虧本，虧你撐不起，你怎么走下去；第三做大部分民營企業不想做、不肯做、不得不做的事情，并且真正誕生中國的UPS。

移動沒有誕生蘋果，我相信中國物流，未來中國超越全世界物流公司人也許今天就坐在這里。十年以前我聽IT領袖說，十年以后那個哥們就是我。十年以后全世界現代物流發展一定是我，我們只要有這個勇氣和信心。戰略除了想法，貴在于戰略誰都可以劃。

今天我另外想跟大家溝通的想法，今天電子商務B2C風起云涌，我從來沒有見過這么大的泡沫時代，我們有沒有錯。我在兩年前集團大會說，中國電子商務發展好跟阿里巴巴集團沒有關系，中國電子商務發展不好跟阿里巴巴一定有關系，一年以前淘寶開始做B2C，淘寶第一起95%都是B2C，只是哪些B大的像C一樣。去年以前在上海 大買家大會，有很多大賣家跟淘寶座談，他們說我們是大賣家，我說多大？一個月賣五千塊人民幣，這就是變化和變革。今天B2C怎么參與投資，使B2C行業發展更好。

今天泡沫不亞于1999年、2001年第一次互聯網泡沫，絕大多數B2C企業十年以后會消失。至少30%企業會都有網站、都賣東西。可是今天假如建一個網站、請一個工程師，買一個服務器擺脫淘寶控制，第一淘寶不想控制你。阿里巴巴放棄商業帝國的思想，什么叫商業帝國？你要么加入我，或者我廢了你。我覺得21世紀人們不應該想這樣的心態，什么是21世紀心態？就是生態，一個生態的環境，大家都是商業生態中的一部分，我們要建立整個商業生態體系，所以這是我們覺得阿里巴巴要做的事情。

我們覺得由于我們社會企業、我們是國有企業，我們應該成為整個中國電子商務發展基礎建設，你要流量我們提高流量，你要數據我們提供數據，你要物流我們幫助物流建立起來。很多公司走法覺得是我們的失敗，什么意思？今天很多人做電子商務，有點像幾年前開工廠一定門口挖一口井，一定做火電站因為不相信國家電網。很多企業說辦廠一定要發電站、自來水管。現在大家用的全是統一。

我們沒有帝國思想，這個公司不是我的，我也不會傳給我的兒子，我只是公司的參與者，我們感恩榮幸在這個年代，擁有這個機會可以做出與上一代不同的企業。賺來的錢我也不能拿來口袋，錢越多你責任越大，給了我這個錢還建幾個倉庫、再搞好的支付寶，有的時候資金越多麻煩越多、壓力也越大。精力、體力很有限，在座很多人都比我年輕，你們再搞五萬員工沒有問題，我再整五千員工受不了。我們希望不成為帝國，而是成為小商業公司成長、發展過程當中墊腳石。

也許大家覺得我講話好像“忽悠”大家，我們是真這么想，而且就這么在做。所以物流我們是一定要進。我在去年做的唯一重大決定，全部進入物流第一期資金是100億人民幣，我們不要考慮賺錢，就是考慮怎么完善，否則到1500億和2000億時間淘寶和電子商務會發展，當然整個倉儲系統、物流系統我們是開放的。第三方所有物流服務公司在這個平臺用好它，我有一個朋友在淘寶開店，賣服裝挺好，也不知道聽別人說，萬一被淘寶控制怎么辦。趕快自己整一個網站，結果那個網站流量不夠，每天還在加人。我會一年以后等他痛才講，我要是他我會集所有資源先搞客戶，了解客戶以后再成立自己的網站。因為你是阿里巴巴集團所以這樣想，我還沒有小氣缺一個客戶。

所以今天跟大家交流想法，我們一定支持、扶持物流行業，第二我們是開放做，第三我們自己進來我們還希望看見更多PE、VC進來，毫無疑問中國能看到未來五年內有十倍增長的市場，確定有十倍不多物流一定是一個。所以我們會參與投資，我們會做大家不愿意做的事情，并且最希望看到明年、后年、大后年物流的發展，讓淘寶上買家、讓中國所有買家由衷感謝。那個時候我相信我們做成功，那個時候如果有人還抱怨企業的時候，我相信客戶會懲罰你、你的對手會打敗你。未來拼的是管理、拼的是服務、拼的是創新能力。

我想我今天來，因為很多外面傳言非常多，說阿里巴巴搶物流快遞行業的飯碗，我們是要做但是不搶大家飯碗，我們一定培養和支持如果這個市場上最優秀的快遞公司。幾年前我跟銀行行長說，高度注意支付寶，我相信有一天支付寶對銀行沖擊很大。那個銀行行長說我不信。這幾年這個行長很生氣，但是也沒有用，我今天跟大家講，十年以后最成功的物流企業一定不是今天前十名，一定會誕生新的物流行業領軍者，他們善于學習、提升管理、他們有遠見、為客戶著想、為社會著想，因為中國缺這么幾家公司，也必須有這么幾家公司。

如果今天是物流行業研討會，我相信十年以后一定看到這些公司。所以再次感謝大家，感謝大家以前所做出對中國電子商務、和成千上萬買家做的貢獻，也表示敬意。但是你們今天玩的“業余”，只是有人不想進來干而已，既然干就應該去日本看看、去歐洲看看、去美國看看。我自己去看過，回來我特震撼，但是我說我們有機會，有時候越成熟的模式越難改，在座絕大多數模式不成熟，所以感謝大家，期待大家！并且我相信明年抱怨聲還會越來越多，這就是我們的成長。