但是，由于國家十二五規劃的重點轉移，綜觀北京和全國市場，家具需求格局也即將出現歷史性轉變。一線城市未來將保持穩定的房價和房產交易量，而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。
十一五期間，國內城市化進程不斷加快，三級市場家具需求大幅增加。
北、上、廣：調整產品結構迎接保障性住房需求到來
首先，北京市場自2010年4月17日后房地產市場成交量持續低迷，2010家居市場普遍呈現旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九銀十”不再如往年火爆，剛剛結束的圣誕、元旦雙節促銷，也平平收場。年末的家居建材賣場更是杳無人跡。
權威數字顯示，北京2011年新房入住面積在2010年基礎上繼續下降，住宅類總量僅為2009年76%。保障性住房將占未來北京上海住房建筑面積的50%以上。加之，參照2010年市場的低迷情況，越來越多的家具企業隨著國家的調控方針，調整產品結構，迎接保障性住房需求的到來。
很多企業正在對包括兩限房和經濟適用房在內的保障性住房業主信息進行調查。包括對于保障性住房的業主在薪資水平，消費能力等方面進行考察。
保障性住房房屋戶型與普通商品房相比一個顯著特點是面積較小，一般為60—90平米，據悉，愛依瑞斯在2010年就已經開始推出適合這類需求的沙發產品。百強家具董事長陳曉太在接受搜房家具記者采訪時講到，由于保障性住房平均面積較小，比如兩限房最大不超過90平米，所以百強在空間上下功夫，也通過個性化定做滿足新的市場需求。
同時，很多企業也發現，一部分保障性住房的業主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，這類人群有更多的“余錢”可以用來購買家具家電，進行裝修。所以百強也特別提供偏高端的家具產品滿足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。
二、三級市場：抓住未來競爭點增強對經銷商的培訓
十一五期間，國內城市化進程不斷加快，三級市場家具需求大幅增加。中國家具協會《中國家具行業發展報告》顯示，“十二五”期間國內市場將進入白熱化競爭狀態，三級市場將成為家具企業爭奪的戰略要地。
因此，越來越多家具企業開始籌謀將主戰場轉移，2011年家具行業的一大趨勢就是企業在一級城市盡量“維穩”的情況下搶占二三級甚至四級市場。秉承“先入為主”，“先到先得”的原則，2010年，標致家具在全國范圍內新開了80家終端店面，2011年亞美特也將重點開拓外埠渠道。
意風董事長溫世權表示，商品房均價在5000左右的城市是當前家具消費的重要市場，也是意風重點開拓的市場。2010年（2010年）6月黎明文儀成立了民用家具事業部，由于看到房產調控可能產生的影響，成立之初“我們就把戰場轉移到外埠去了，我們采用的是農村包圍城市的戰略，利用外部的租金低，購買力不斷上升等各方面的有利因素。”黎明文儀民用家具事業部營銷總監陳剛表示。
由于二三級市場想要做好主要依靠經銷商，所以2011年擺在家具企業面前的另一個重點工作就是將進一步增強對經銷商營銷、服務各方面的培訓。目前，很多家具企業都在考慮的就是如何加強在三四線城市的終端渠道建設。
建立復合渠道：通過電子商務提高日漸減薄的渠道坪效
隨著競爭的升級，以及曲美2010年網絡商城的試水成功，越來越多家具企業開始著手通過拓展電子商務，以此來提高日漸減薄的渠道坪效，“網銷可以給店面增加客流，也可以增加品牌在當地的知名度，對于企業本身，網銷也可以起到廣告效應，對于底層消費者的品牌初期積累。”標致家具營銷總監朱光宇表示。
據悉，貓王的網絡商城正在籌建中，目前計劃從北京上海開始，隨后逐步推向二三線城市。百強也考慮到80后這一目前主流消費群體，將80Show放到了網絡商城中。
北京家具協會副會長于秀蘇在日前搜房《“新內需時代”如何攫取更多市場份額？》的論壇上表示，由于國家的房產調控政策對一線城市的家具市場影響比較大，特別是北京、上海、廣州這些城市。對于二三級市場，影響的力度會相對小一些。伴隨著城市化進程不斷加大，未來市場的空間將主要集中于二三級市場。現在競爭那么激烈，這個應該拿起來，一個是專賣店，一個是電子商務，還有一個是向二三級市場，多種渠道，這樣企業才能做大。
