專家論道——中國家具零售商業(yè)模式變革
      

傾聽合作伙伴和消費(fèi)者的聲音

——全球最大家具零售商Ashley全球業(yè)務(wù)總裁Paul  Dotta

講述Ashley的核心競爭力時(shí)，Paul  Dotta認(rèn)為Ashley從設(shè)計(jì)、制造所有的流程中來把控，迅速地對(duì)市場作出一個(gè)反映，傾聽合作伙伴和消費(fèi)者的聲音，并且迅速反映，給客戶提供最好的質(zhì)量、快速的交貨，所有這一些都離不開對(duì)于合作伙伴和對(duì)客戶的傾聽。

把握三大營銷渠道

——家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、興利香港控股有限公司執(zhí)行董事黃偉業(yè)

營銷渠道的寬度、長度，目前來說大賣場是主要的渠道，這是第一個(gè)渠道。第二個(gè)渠道是現(xiàn)在也有很多大的企業(yè)、很多品牌自營店，最早是美克美家、曲美，這種獨(dú)立自營店的出現(xiàn)。第三個(gè)渠道是現(xiàn)在網(wǎng)上交易、網(wǎng)上服務(wù)，這個(gè)是未來一個(gè)趨勢，誰能為民生、能降低成本、為老百姓服務(wù)，網(wǎng)上的交易傳播面非常廣，能夠把成本大幅度降低，這是一個(gè)銷售的趨勢。

經(jīng)銷商在一線為消費(fèi)者做服務(wù)

——中國家具零售商聯(lián)合會(huì)楊亞中先生楊亞中

經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)的成立不意味著家具行業(yè)三足鼎立的局面開始形成，制造業(yè)包括大賣場，大賣場是承載家具零售的一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，經(jīng)銷商在一線為消費(fèi)者實(shí)際做服務(wù)的，實(shí)際上是整個(gè)是一家人，而且在這里不存在鼎立與否，只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。大賣場只是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，提供商業(yè)平臺(tái)讓大家產(chǎn)品能夠做展示、銷售。如果認(rèn)為這個(gè)商業(yè)平臺(tái)有價(jià)值就利用好這個(gè)商業(yè)平臺(tái)，讓我們?yōu)橄M(fèi)者服務(wù)、讓我們獲取利潤來發(fā)展我們這個(gè)行業(yè)。如果認(rèn)為這個(gè)商業(yè)平臺(tái)發(fā)展到一定的時(shí)候沒有價(jià)值，那一定要尋找新的商業(yè)平臺(tái)。

推廣交流網(wǎng)絡(luò) 做好終端賣場

——搜房家居的總經(jīng)理秦巍

如何看待家具流通行業(yè)未來網(wǎng)購的前景？中國的家具行業(yè)的電子商務(wù)也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場也好，剛剛起步，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就是營銷的前瞻性。大家都會(huì)認(rèn)為兩條路必須得走：第一、各地的交流網(wǎng)絡(luò)必須要做推廣，這一塊不管是打品牌還是知名度；第二、終端的賣場要做，終端到哪兒都要抓消費(fèi)者。這是兩條不變的道路。

相關(guān)鏈接——

2010年9月8日在國際大都市——上海西郊賓館國際會(huì)議廳,中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)正式隆重成立，與會(huì)者來自廣東、福建、江西、云南、四川、重慶、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖南、湖北、北京、天津、河北、山東、山西、陜西、新疆、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江等共30多個(gè)省市自治區(qū)省會(huì)城市的家具銷售商代表聚集一堂，舉行了成立大會(huì)。

銷售商聯(lián)合會(huì)成立后，具體將開展以下業(yè)務(wù)：

一、調(diào)查研究國際國內(nèi)家居銷售市場動(dòng)態(tài)，建立公共信息平臺(tái)。

二、組織會(huì)員企業(yè)參加業(yè)界的國際交流及商務(wù)考察觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、新品牌、新產(chǎn)品的市場推廣。

四、組織行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、論壇、培訓(xùn)及商業(yè)新模式的推廣等。

五、編輯內(nèi)部參考資料和聯(lián)合會(huì)內(nèi)刊，與出版社合作出版書籍。

六、做力所能及的社會(huì)公益慈善事業(yè)，關(guān)注邊遠(yuǎn)地區(qū)及弱勢群體的生存狀況，支持、改善和提升他們的生活質(zhì)量。