根據上述數據不難看出，盡管家具企業在制造成本方面付出了比過去更高的支出，但家具產品在終端市場的售價卻變化不大，其變化程度遠遠跟不上其成本上漲的幅度，針對這一違反市場常識的“怪現象”，記者走訪了一些具有代表性的家具企業，分析得出目前家具價格所不能漲的痛因：

1.  供過于求。在經濟杠桿中，當某類商品供不應求，人們又必需要購買時，價格自然就會水漲船高；而當貨品供過于求時，價格自然隨之下降，那么，家具行業是供過于求嗎？從整個產業來看，市場競爭激烈，產品同質化現象嚴重，從而導致了供應量遠遠超過需求量。

2.  利潤空間大。很多人非常認同這一觀點，認為家具之所以遲遲不漲的原因就在于它的利潤空間很大，就拿一套實木客廳系列為例，如果其出廠價為10000元，那么在家具賣場，其售價至少要20000元才能保持經銷商足夠的利潤，而在終端，折扣讓利已成為行規，因此，經銷商大都會在最低售價上再提高幾個百分點作為讓顧客商議的價格空間，最后，這套客廳系列很可能在終端定價為25000以上。即便是讓出折扣，經銷商還是存在不小的利潤空間。

3.  爭奪經銷商資源。很多時候，家具廠將通脹的壓力自己內部消化掉了，很大的原因在于爭奪經銷商資源，有人生動地將家具企業和經銷商之間的關系形容為“一紙婚約”，即經銷商與工廠之間簽訂代理合同，但是這紙“婚約”隨時都可能被撕毀，原因就在于經銷商的“多變”。無論市場行情如何，只要哪個品牌好賣，經銷商就極有可能會轉去代理那個品牌的產品。更何況，家具行業本身同質化現象嚴重，你的價格沒有競爭力，經銷商隨時都可以轉投其他品牌門下，代理另一個品牌。而依賴經銷商開拓市場的家具企業自然不敢隨意冒這個風險。

4.  占領有利地形。面對家具不漲反降的疑問，一位企業家給出了這樣的觀點：在資本市場，拼的就是資本，誰占領的越久，誰就能笑到最后。家具銷售，門店位置至關重要，即便是在銷售業績不好的情況下，企業和經銷商也不愿意放棄對有利地形的占領，因為他們相信，市場總會好起來的，如果等到市場形勢大好之后再來攻城略地，已然太遲了。

上述的種種僅僅只是問題的表面，要想解決問題，我們還必須找出問題的本質。在家具不敢漲價的背后，究竟暴露出了哪些行業弊端？就此，記者采訪了深圳市家具行業協會會長黃偉業，他指出，問題的本質就在于行業不規范，企業缺少自主創新，產品附加值低，以至于在終端沒有定價權，最后只能隨波逐流。那么，企業本身該如何解決這些問題，在瞬息萬變的市場環境中，做到以不變應萬變呢？黃會長給了我們四字箴言——內外兼修。對內，提高產品研發能力，提升品牌附加值；對外，減少對經銷商、賣場的依賴度。說到底，還是創新、創新、再創新。“無論是商業模式的創新，還是設計研發的創新，只有推動企業發展、行業前進，打造出真正的終端品牌，漲價才成為可能。”