從家具MALL到展銷一體的家具采購中心，廣州的家具流通行業不僅在規模總量上走在全國的前列，更在業態和營銷形式上一直引領全國的風潮。在家具流通業同質化現象日漸嚴重的背景下，醞釀已久的家具總部工廠店業態模式，將隨著本周日黃石家私大廣場的開業正式揭開面紗。這種全新的家具流通業態，立足廣東本土家具品牌優勢，結合出口轉內銷趨勢，理順廠商關系、扎根服務社區，勢必成為國內領先的家具流通業態。

特色1：打造工廠經銷商協會集合體

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。家具商場亦是如此，需要匯聚多方面的品牌和力量。廣州家具商場林立，廣東又擁有國內40%的家具品牌。基于這種市場環境和優勢，新開張的黃石家私大廣場匯聚了三大家具勢力：一是佛山、東莞各地的家具工廠設立的品牌形象總店；二是實力雄厚的多品牌家具代理商形象店；三是轉內銷的外銷型家具企業的國內旗艦店。黃石家私大廣場總經理周高軍表示，這種多層次的品牌結構，能與明年將進駐黃石商圈的歐亞達、紅星.美凱龍、居然之家等巨頭形成定位上的錯位競爭。

同時，總部工廠店還具有品牌聯合推廣的優勢，這便是來自行業商會的整合推廣。據了解，黃石家私大廣場已經與廣東省家具商會合作，將其打造的“廣東家居品牌聯盟”引進，以廣東家具團隊品牌的形式推廣本土家具產品和品牌。

廣東省家具商會秘書長蔣德輝表示，廣東省家具商會近年來在全國范圍內推行品牌聯盟進駐賣場的模式，組織廣東省一線家具品牌如皇朝、紅蘋果、圓方圓、楷模等在深圳、天津、東北、江蘇等各地，以廣東家具品牌聯盟的形式進駐各地家具商場。就如同世博會的廣東館一樣，以抱團的力量打造家具商場中的廣東館，集中宣傳廣東家具品牌，這種模式能夠集中展示廣東家具的形象、質量和實力。

這樣一來，黃石家私大廣場總部工廠店就是“家具品牌形象總店、家具品牌工廠辦事處、家具協會辦事處的集合體”，通過工廠、經銷商、協會三者的力量，將家具品牌總部工廠店打造成品牌家具和經銷商的展示中心和營銷中心。專家認為，工廠和總部的進駐，擺脫傳統的單一專賣店形式，能增加家具品牌的公信力，提升消費者對于家具品牌的認可度。

特色2：打造家具出口轉內銷的橋頭堡

廣州各大家居商場各具特色：吉盛偉邦定位為展銷一體的家居航母，馬會家居號稱廣州的家居宮殿，高德美居中心定位為家居MALL。而黃石家私大廣場的定位就是家具出口企業轉內銷的橋頭堡。

周高軍表示，隨著海外市場的萎縮，許多原來只做出口的家具企業紛紛轉內銷開拓國內市場，這些國內渠道一窮二白的企業參與廣州市場的競爭，迫切需要有效的銷售平臺和品牌宣傳渠道。

設計優勢是以往主攻海外市場家具企業的王牌，周高軍表示，在吸引這些出口轉內銷的家具企業前來開設品牌形象店后，利用其原有的產品設計優勢，并以廠價出售，使其又具有了價格優勢，具備了與主攻國內市場的傳統品牌進行競爭的實力。這樣一來，新的黃石家私大廣場不僅具備了廠家直銷的價格優勢，也具備了調整廠商關系、優化售后的服務優勢。一方面，廠家直營店能有效拉低價格，成為廣州家具市場的價格標桿，也能讓消費者直觀的感受到，黃石家私總部工廠店類似于白馬、益民等批零兼營服裝城的家具市場，都是廠家直接駐場直銷，具備相當的價格優勢，能享受到別的家具商場享受不到的批發價格。

特色3：打造家具營銷實踐示范基地

家具品牌總部工廠店最大的目的就是提升家具品牌的營銷能力，將商場打造成廣東家具營銷實踐示范基地。周高軍認為，當下廣州家具零售市場的狀況是，一個經銷商代理幾個品牌，通過物流、租場和零售，家具經銷商儼然成為家具企業的二級批發商。除了錦上名店、金海名、詩維館等幾個較成功的整合品牌外，很多經銷商沒有形成自己的核心競爭力，處于散兵游勇的狀態。總部工程店的概念正是要提升家具經銷商的綜合實力，通過引進家具營銷公司和家具設計公司在賣場設立辦事處，比如深圳坐標、新視角等，幫助一些實力不是很雄厚的家具經銷商組織品牌策劃、銷售培訓、產品設計等方面的工作，提高銷售水平和設計水平。同時引進裝修公司進駐，加強旗下家具專賣店與裝修公司、軟裝設計公司的合作。

周高軍表示，為了提升家具企業的品牌形象，黃石家私大廣場會幫助旗下品牌進行體驗營銷。例如每月組織一百名消費者進行“家具之旅”，參觀旗下家具商戶的工廠或者總部，提供午飯和當地景點觀光，讓消費者用旅游的心態來親眼目睹家具生產的流程、親身體會家具企業的設計、質量和文化，親自比較各家具品牌的參差良莠；其次，商場還會通過報紙、網絡、單張等形式定期發起消費者到商場進行團購，獲得實實在在的產品折扣；此外，還會針對旗下商戶定期召開一對一的創業性招商說明會，吸引那些有投資家具行業意識的年輕人和設計師來加入家具分銷的隊伍，通過開淘寶網店這種實體店與網店結合的形式，或者進樓盤開設三、五十方街鋪這兩種形式，幫助經銷商完善銷售網絡，幫助社會力量投身家具行業。

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據了解，黃石家私大廣場本周日開業當天將推出四重豪禮。第一重驚喜是凡11月28日開業當天生日的顧客憑身份證無需購物便可參加抽取黃金大獎的活動；第二重驚喜是史無前例的“開張放糧”：為立足社區，拉近與顧客的距離，凡憑報紙廣告來就送大米一包，凡購物滿2000元即可抽獎一次，最高可獲得5000元黃金大獎；第三大活動是“家具以舊換新”，顧客只需憑家中將要淘汰的家私照片前來購物，就可享受黃石家私大廣場低碳補貼最高300元；除此之外，凡老顧客、街坊鄰里，開業當日到場即可獲贈精美禮品一份，購買家私可憑乘車發票報銷的士費，再享開業利是。

據了解，舊址新建的黃石家私大廣場位于黃石西路與機場路交界處，毗鄰地鐵2號線蕭崗站。商場一至三層是3萬平方米的家具品牌展示中心，四至五層是2萬平方米的家具企業辦公中心，匯聚200余個品牌家具旗艦店。