從09年開始，家居行業內各種聯盟蜂起，相對來講上下游聯盟相對比較穩定，但是同業以及異業聯盟因為結構相對松散，權利和利益分配相對復雜，真正成功長久的聯盟少之又少。在今年普遍市場情況低迷的情況下，各大企業在抱團取暖過程中又有不少突破和嘗試。

 12月5日，由領袖6+1聯盟組織的年末集采活動在工人體育館舉行。領袖6+1聯盟是由TATA木門，歐派櫥柜、箭牌衛浴、圣象地板、歐神諾瓷磚、朗斯淋浴房以及搜房家居網組成。此次活動6家聯盟成員聯合搜房共同組織，到場人次近2000人，共簽訂訂單3000余份。可以說創造了聯盟營銷的一個奇跡。

一線品牌聯盟方便消費者一站式購物

根據歷年家居消費趨勢調查對比情況，消費者對于品牌的關注度越來越高，在購買行為的因素當中品牌的重要性日趨上升。搜房家居網北京公司副總經理王麗嬋表示，目前業主對于品牌的追逐成為一種現象，大品牌的號召力與其他品牌已經不可同日而語。

在活動推出之時，6+1領袖聯盟領導就共同宣誓：聯盟活動就是要讓消費者省心、省錢購物。保證所有售出產品都是最優品質，所有服務都為滿足消費者需求。TATA木門北京公司總經理董剛在接受記者采訪時表示，各品牌的定位、客戶群、認知度都是相同的，誠意是聯盟成立的基礎，真正讓利與消費者的是聯盟的立足點。

聯合媒體組成聯盟 降低宣傳推廣成本

在接受搜房家居記者采訪時，聯盟企業負責人表示，此次活動從前期籌備到最終落地經歷了近3個月的時間，在面臨當前場租成本、原材料、人工成本的上漲的同時，各大企業都在企業內部進行了管理調整，力求保證合理穩定的價格體系，給予消費者充足完善的各項服務。

領袖6+1聯盟的一大突出特點就是聯合網絡宣傳媒體，利用網絡以及各大品牌零售終端進行活動宣傳，這種線上線下多渠道推廣，有效降低活動推廣成本，讓利于消費者。領袖6+1聯盟成員之一搜房家居北京公司副總經理王麗嬋表示，這六家品牌確實是行業領軍的企業，消費者會為實實在在的折扣買單。

       真正成功的聯盟要從營銷核心走向價值核心

歷史上的諸多聯盟之所以大多有始無終，究其原因，主要在于商家對于聯盟作用的定位，以往聯盟成員更多關注的是企業自身在聯盟中可以獲得實際利益，而且大家的希望是1+1>2,但是實際上，企業和企業之間組成聯盟，正如綠之島家居總經理辛利軍所說，只要能夠達到1+1>1就可以說是成功的。

其實，無論是單打獨斗還是抱團取暖，真正要做好都要真正站在消費者的利益角度去考慮。有生命力的聯盟必須要突破原有定位即一種營銷的手段，真正的價值聯盟要為消費者提供全程、全方位的產品服務和解決方案。聯盟要想成功必須要上升到價值層面，從只重眼前經濟利益的營銷核心上升為真正服務消費者的價值核心。