家居行業的“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”早已不再新鮮，家居企業也漸漸踏上“大家居”之路。何謂“大家居”？其實，它并沒有一個明確的概念，一些企業為謀求新的利潤增長點，開始在原材料、生產加工、產品流通等方面做產業鏈的延伸；還有一些企業以聯盟合作的方式建立家居產業圈，共同發展。“大家居”最終想實現人們對家居生活的一切需求，企業更快更好的發展。

“大家居”之路遭遇發展瓶頸

在“大家居”發展初期，家居企業無可避免會遭遇一些困難和挑戰。遭遇瓶頸，家居企業須及時調整思路，不斷尋求最佳的發展方式。那么，企業的“大家居”之路究竟遭遇了怎樣的瓶頸？如何突圍贏得更廣大的市場是家居企業必須深思的問題。

瓶頸一：專業性受拷問

所謂“術業有專攻”，專業性是一個企業核心競爭力。“大家居”須穩扎穩打推進，保證產品的專業性。急功近利是很多企業普遍存在的問題，沒有穩定的基礎，貿然做“家居”其實是非常危險的。

萊茵春天總裁徐鵬曾表示，“大家居”已被很多家居企業認可，但是并不是每個企業現階段都有能力做這件事。萊茵春天本來計劃做木門等其他木制品，但是現在暫時放棄了，我們還是想專業做好地板。

所以，家居企業要量力而為，保持一定的專業性。要知道跨界研發和生產新一領域的產品有較高難度，難以在同行業形成優勢，不具備較高的競爭力，市場也無法真正打開。

瓶頸二：玩概念損壞品牌

“大家居”實際操作的難度比較大。不得不承認，家居企業做多樣化產品能提高利潤點，但是過分玩概念，盲目擴張，可能還會損壞品牌形象。做“大家居”的企業一般還是會重點做好自己最在行的東西，品牌是無形資產也應好好保護，不能因為做“大家居”，而讓品牌打折。

嘗試“大家居”的企業不少，但是成功的典型卻很少。做“大家居”比較成功的典型應該就是科寶•博洛尼。從專業做櫥柜到做裝修，科寶•博洛尼實現了完美轉型，其高端定位也深入人心，為家居企業提供了可借鑒的經驗。 “大家居”是家居行業發展的必然趨勢，乃持久戰，非一朝一夕能完成。

瓶頸三：資金、廠房及其他配套跟不上

企業做“大家居”面臨最現實的問題即是資金、廠房及相關配套是否能跟上。巧婦難為無米之炊，企業縱然有壯志雄心，也無可奈何。我們發現，率先嘗試“大家居”，且做出一些規模，達到一定效果的都是比較大的企業。比如全友家私，它發展了25年已經經歷從資金原始積累創業階段到擴張階段，現已進入規模增長階段，資金不存在問題。所以，全友做“大家居”具有牢固的基礎。

對于創業型企業來說，借用資本市場的力量，可以迅速擴張，但是如果沒有一個好的商業模式，無法將資源價值最大化，融資盲目發展可能會引發一些問題，甚至使自己陷入困境。

隨著產品線的延伸，生產規模的擴大，企業還面臨建設新廠房的問題。隨著土地資源的緊張，買地選址建廠也非易事。此外，企業需要用不同的生產線來生產不同的產品。即便做相關的行業，也需要采取不同的方式。特別是終端銷售方式還需要進行各種嘗試，消費者對于企業的新產品也需要一個接受的過程。

瓶頸四：定位局限“大家居”發展程度

宜家家居可謂是“大家居”較為成功的案例，但是嚴格意義上它也只是某一風格或者某一生活方式上的成功。定位決定了“大家居”能走多遠。宜家的定位主要是還是年輕群體，其價位相對來說也比較低。創意家居產品比較受歡迎，至于家具較適合小戶型家庭。所以，對于追求高品位的群體，他們可能就不會選擇宜家。

未來企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈，以及主要生態鏈的競爭。要擁有更強的競爭力，企業必須給消費者更多的選擇，首先必須了解消費者的需求。消費者的需求是多樣的，企業要找準自己的定位。

“大家居”之路需要企業建立更強大的產業生態鏈，不斷適應新的形勢，也需要企業具有整合的能力。做“大家居“不是要求企業凡事親力親為，把握機遇，通過聯盟或其他方式合作也能達到一樣的效果。企業不能為了“大家居”而“大家居”，如何在這條路上實現真正的蛻變才是最關鍵的。

一、整合上游產業鏈，深入合作。

精裝房是一大趨勢，隨著精裝房的流行，家居企業與房地產商的合作也會越來越頻繁。整合上游產業鏈是建立產業生態圈的重要一步。由于利益問題一直是敏感問題，裝飾公司與房地產企業的合作一直不夠深入，或者說遠遠不夠。據記者了解，包括一些一流裝飾公司在內，他們在精裝房項目上還有很大的發展空間。家居建材品牌與上游產業鏈的合作也備受關注，很多商家將其作為重要的渠道在發展、規劃。有權威數據顯示，成都目前的精裝房率在15%-17%，家居企業要是把這個份額做起來了，是相當可觀的。家居企業向上游靠攏當然也面臨一些問題，整合產業鏈也需要考究企業的實力。比如現場施工環境要求嚴格，交叉施工無可避免，企業須具備較強的現場糾錯能力。

二、以聯盟形式求雙贏，強強聯合。

異業聯盟風不知何時起在家居業盛行，如何保證這種聯盟達到最佳效果？值得一提的是，今年地板行業異業聯盟惹來不少關注，但是成效卻一般，究其原因，這種異業聯盟更多的是炒概念，消費者似乎不大買賬。真正的聯盟是由消費者的真實需求出發，充分利用和高度整合資源，最終達到共贏。所以，以聯盟的形式做“大家居”并非想象的那么簡單，品牌之間基于何種基礎合作，如何提高效率，保證聯盟各方的利益還有待考慮和實踐、

三、獨辟蹊徑整合資源，搶占先機。

知識經濟時代的競爭是智力與人才的競爭，創意將成為企業的核心競爭力。家居行業的同質化現象已較嚴重，這場突圍之戰不能走尋常路。很多家居企業已認識到競爭的殘酷性，為搶占先機，將目光轉向了創意產業。如今家居賣場的競爭已達白熱化程度，富森美家居在擴張的同時，獨辟蹊徑建立創意設計中心。家居賣場的競爭由此上升到新的高度，富森不再是單一孤立的賣場，它還涉及創意涉及整合室內設計及產品設計，圍繞“家”，為消費者提供家所需要的一切。創意設計符合大“大家居”理念，有助于提升家居產業的附加值。

對于“大家居”的看法，業內觀點不一，“大家居”究竟是走向精細化還是做大做全呢？記者認為，走“大家居”之路必須直面瓶頸，整合上下游產業鏈主動突圍。是否做“大家居”取決很多因素，企業要量力而為，不可盲目跟風。企業必須在專業的基礎上發展“大家居”，有效整合各種資源，通過“聯盟、跨界合作、延伸產品鏈、細分……”等各種方式，打通家居產業鏈，加強行業的協作，推動整個產業更健康的發展。