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    營銷蝶變:家具營銷從專注產(chǎn)品到產(chǎn)品品牌并重

       日期:2010-11-30     來源:深圳家具報(bào)    作者:丫丫    評論:0    

           《22條商規(guī)》第十三條“犧牲法則”指出:“有所失,才能有所得。”

    為了成為歐式古典家具第一品牌,YZ的產(chǎn)品線聚焦不僅是必要的,而且也是必須的。為了得到,必須放棄。美國西南航空公司做了放棄,它只做商業(yè)、經(jīng)濟(jì)艙、國內(nèi)航線,放棄了貨運(yùn)、頭等艙、國外航線等,它甚至只用波音737一種機(jī)型。所以,那些競爭對手如西北航空、美國航空等在金融危機(jī)下一個(gè)個(gè)都消失了,而它至今依然笑傲美利堅(jiān)藍(lán)天。YZ不僅應(yīng)純化、精化其產(chǎn)品線,只做歐式古典、新古典家具(剔除美式),而且還應(yīng)精準(zhǔn)開發(fā)目標(biāo)市場。不是按照傳統(tǒng)的推廣模式進(jìn)入更多的城市,而是在目標(biāo)顧客集中、銷售潛力巨大的城市復(fù)制成功樣板,在同一個(gè)城市開更多家門店(如同上海)。三三得九不如二五得十,廣種薄收不如精耕細(xì)耘,二者的收益是截然不同的。專注、專業(yè)、專一能讓企業(yè)的經(jīng)營管理左右逢源、游刃有余,此中道理,并不深?yuàn)W。

    《22條商規(guī)》第三條“觀念法則”指出:“首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)龠^首先進(jìn)入市場。”

    所以,盡管市場上已經(jīng)有許多歐式家具,可是它們都很難獨(dú)占鰲頭,因?yàn)闊o一例外都忽略了用品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。YZ現(xiàn)在要做的就是“進(jìn)入消費(fèi)者心中”。但商場有一條原理,如果你希望給別人留下一個(gè)深刻的印象,那么你就不能讓人們慢慢地記住你,然后再花一些時(shí)間讓他們對你產(chǎn)生好感。觀念并不是那樣形成的,你必須用頭腦風(fēng)暴法讓人們記住你。所以,提取銷售額的相對較高比例,以空前力度加大品牌宣傳,灌輸“歐式古典家具第一品牌”這個(gè)觀念來搶占類別制高點(diǎn),既至關(guān)重要又能四兩撥千斤。“慕斯”進(jìn)入市場才幾年,現(xiàn)在已成為消費(fèi)者心目中的軟床/床墊第一品牌。看它鋪天蓋地的市場造勢就可以明白其能夠高速成長并非偶然。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了你所灌輸?shù)挠^念,則“哈洛光環(huán)”效應(yīng)可以為企業(yè)帶來源源不斷的銷售額和利潤回報(bào)。
     

     
    標(biāo)簽: 家具 營銷
     
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