《22條商規(guī)》第十三條“犧牲法則”指出：“有所失，才能有所得。”
為了成為歐式古典家具第一品牌，YZ的產(chǎn)品線(xiàn)聚焦不僅是必要的，而且也是必須的。為了得到，必須放棄。美國(guó)西南航空公司做了放棄，它只做商業(yè)、經(jīng)濟(jì)艙、國(guó)內(nèi)航線(xiàn)，放棄了貨運(yùn)、頭等艙、國(guó)外航線(xiàn)等，它甚至只用波音737一種機(jī)型。所以，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如西北航空、美國(guó)航空等在金融危機(jī)下一個(gè)個(gè)都消失了，而它至今依然笑傲美利堅(jiān)藍(lán)天。YZ不僅應(yīng)純化、精化其產(chǎn)品線(xiàn)，只做歐式古典、新古典家具（剔除美式），而且還應(yīng)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。不是按照傳統(tǒng)的推廣模式進(jìn)入更多的城市，而是在目標(biāo)顧客集中、銷(xiāo)售潛力巨大的城市復(fù)制成功樣板，在同一個(gè)城市開(kāi)更多家門(mén)店（如同上海）。三三得九不如二五得十，廣種薄收不如精耕細(xì)耘，二者的收益是截然不同的。專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一能讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理左右逢源、游刃有余，此中道理，并不深?yuàn)W。
《22條商規(guī)》第三條“觀念法則”指出：“首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)龠^(guò)首先進(jìn)入市場(chǎng)。”
所以，盡管市場(chǎng)上已經(jīng)有許多歐式家具，可是它們都很難獨(dú)占鰲頭，因?yàn)闊o(wú)一例外都忽略了用品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。YZ現(xiàn)在要做的就是“進(jìn)入消費(fèi)者心中”。但商場(chǎng)有一條原理，如果你希望給別人留下一個(gè)深刻的印象，那么你就不能讓人們慢慢地記住你，然后再花一些時(shí)間讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感。觀念并不是那樣形成的，你必須用頭腦風(fēng)暴法讓人們記住你。所以，提取銷(xiāo)售額的相對(duì)較高比例，以空前力度加大品牌宣傳，灌輸“歐式古典家具第一品牌”這個(gè)觀念來(lái)?yè)屨碱?lèi)別制高點(diǎn)，既至關(guān)重要又能四兩撥千斤。“慕斯”進(jìn)入市場(chǎng)才幾年，現(xiàn)在已成為消費(fèi)者心目中的軟床／床墊第一品牌。看它鋪天蓋地的市場(chǎng)造勢(shì)就可以明白其能夠高速成長(zhǎng)并非偶然。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了你所灌輸?shù)挠^念，則“哈洛光環(huán)”效應(yīng)可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)回報(bào)。
