他，從一個普通設計師出身到如今成為億級家居大商

他，從1家軟體小店做到多店連鎖到大店模式

他，通過資源整合，多元化運營從專業戶做到個體戶到實現公司化經營！

他，三百平八十平米，年營業額一千七百萬

……

他就是《鏗鏘三人行》第9期，特邀嘉賓貴陽的億級大商尹金良尹總！

經銷商在不同的發展階段，遇到的問題和應對方案是什么？

不同發展階段，什么才是關鍵？

如何整合資源，成為家居行業真正的主流……

這期很榮幸聽到尹總深度拆解最實戰有效的終端玩法！

你無法想象，聽完尹總的分享能讓你至少少走3年的彎路！

接下來讓我們一起聽聽尹總的分享：

牢記進入家居行業的

目標/使命

家居市場近些年變化非常大，特別是經銷商市場，非常的難！尹總一開始也跟大多數的經銷商一樣，感覺自己應付不過來。但尹總時刻牢記作為家居經銷商以及企業家的目標和使命！在轉型升級過程中，不斷的折騰，不斷的洗禮，從小小的軟體家具店面開始做起，慢慢擴張，做到了如今的成果……尹總從3大難題、3大對應策略、3大難題解答，給我們深入分享他一路走來的實戰策略！

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周：終端門店轉型最大的3大難題是什么？

尹：

1、發展好的時候，會盲目的擴張。

2、在市場遇到困境的時候，對客戶需求的解決，對合作品牌商的選擇，對團隊打造的應對，會有很多的困惑點。

3、在品類的經營上，多元化經營，大家居細分領域，細分品類經營模式，方式方法，可能也要多元化，需要花點更多的心思和精力。

周：遇到的3大難題，如何應對？

尹：

1、現在運營成功本，管理效能低，客戶比較分散，經銷商要做運營商的調整，做多品類的調整。

2、引入專業的團隊，在各個品類上面做服務的升級。

3、在不擅長的領域，尋求合作伙伴。可以擴張市場面，做大客單值。

周：獨立店如何去做資源整合

尹：

1、獨立店如何去做資源整合？

獨立店選擇資源整合需要從產品/工廠、團隊、客戶3個方面，做到資源和優勢的互補，利潤的分配！

產品/工廠資源：家居行業的大趨勢，從各種風格百花齊放，到現在偏向于有設計感、舒適、簡單化、個性化。在這方面要選擇在市場上客戶認可度高的產品。

客戶資源：商場客流量越來越少，現在的客戶資源在小區、異業、同行的手中。早期跟萬科合作做領包，從之前交房后做營銷，到現在交房前的半年/3個月就要開始，深入跟裝修公司、異業團隊等做合作，充分引流，把客戶資源做好。

團隊資源：家居行業品類太多，從0開始打造，難度比較大。在產品和客戶資源比較匹配下，共享輸出，對于引入團隊資源比較簡單。在整體大店運營和經營上面，采用合作人模式！一方面自己的張力有多大，這個是非常重要的。另一方面對產品，對團隊的分配機制以及分配模式，這個很重要，讓團隊賺錢，才是個長效的體系。

周：如何進行團隊利潤分配？

尹：核心點在于你要達到什么經營目的，做好毛利率。

如果你是老板親力親為在做，關注點放在做業績上。

如果你是作為投資人，可以通過投資回報率來衡量，剩下的由團隊核心負責人去做利益的分配。

周：從店中店到獨立店，現在獲客難嗎？怎么提升進店量和進店率？

尹：自然客流越來越少，很多的團隊已經開始走出去了。

獲客的渠道第一個是小區引流，第二個是線上渠道，比如抖音等。

獲客其實不難，重點要知道客戶在哪里，怎么去獲得客戶資源。

可以通過博天培訓平臺學習方法，搭建老客戶的服務體系，實現轉介紹。

周：如何跟異業合作，讓對方看中，愿意給你帶來更多業績？

尹：1、首先最重要的是利益的分配，要會算賬。

2、要根據團隊的情況以及企業的戰略，去規劃異業合作的戰略

3、需要專人對接和服務。

非常感謝本期尹總給我們帶來的精彩分享！

做家居，今天一定是主動出擊，而不是被動等待！

《鏗鏘三人行》欄目由博天國際總裁周楚淩導師發起，每周四直播，連線家居終端最有成果的老板和精英。直播間拆解經典案例，毫無保留分享秘笈，揭秘最實戰有效的終端玩法！每周學1招，招招都落地！