從歐美看中國門窗企業 發現商機與突破口
中國門窗以及斷橋鋁門窗設備、塑鋼門窗設備http://www.jnmcjx.com和鋁合金門窗設備與德國、美國、瑞士等歐美一些國家相比，從功能、材料、設計以及競爭模式上，是有天壤之別的。那么只有走出去我們才知道自己的距離。這幾天，我做了歐、德、美、日與中國門窗競爭要素的比較。以期能夠給門窗企業一定的啟迪。
世界的潮流來自于政治，政治的潮流來自于商界，而商界中能夠讓我們走在強國第一的關鍵點在哪里呢?在于行業競爭、行業品牌、行業設計和行業的人才。門窗行業在地產、家具等泛家居行業細分行業中，是一個藝術性、功能性和社會性兼具的行業。
有些行業在剛剛起步時就面臨著挑戰和競爭。在這個過程中，我們如何走，我們與誰走，我們會走的怎么做。值得我們共同來思考。
2011年8月14日，胡錦濤總書記、汪洋書記及中央的其他領導，親自到某門窗品牌企業參觀考察。在行業內有8000余家http://www.0531007.com企業，為什么中央領導會選擇這個產值只有三個億的中小企業呢?原因有三：第一，該企業把美國技術與中國市場相結合;第二，該企業在品牌推廣過程中，對客戶進行了細分;第三，在競爭中，該企業對自身的優勢進行了細分，獲得了一定的經驗。
其昌門窗是我介入比較多的一個門窗品牌。業界都知道，其昌門窗是一個高端門窗企業，經過十多年的發展已具有一定的規模。這幾年，我們給他注入了一個概念，叫德式設計風格。未來十年，其昌門業都將按照德式設計風格進行產品定位。
現在的世界已經不是一個產品的世界，也不是一個簡單的產品的競爭。它是一個在互聯網等傳播手段共同作用之下，在微博、微信等各種新的傳播工具共同推動之下，以英語為主，以美式模式為主導，以德國制造和中國市場結合為主要形式的競爭方式。這種競爭方式將會對中國的市場產生什么樣的挑戰呢?我認為，這種競爭主要有六方面內容。
第一個競爭是視覺競http://0531lead.cn.gongchang.com爭。門窗業的競爭實際上是一個視覺競爭。所謂視覺競爭，就是眼睛看上去，然后才是內心感受。所以視覺競爭最為關鍵的就是視覺力。第二個競爭是風格競爭，產品風格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，還是中國明清時代的風格?不同的風格代表著不同的競爭力，這就是風格競爭。第三是設計競爭。第四是材料競爭，實際上就是方案競爭。第五是人才競爭。第六是品牌競爭。品牌競爭到底競爭的是什么?材料、花式、環保、技術、品味和文化。
門窗行業中，有的產品售價很高，而有的產品的價格卻非常低。這有什么道理呢?
我們來看一下企業或者是經銷商到底想賣什么款式的門。誠信的企業和誠信的經銷商賣的是產品，把合適的東西賣給有需要的人。這是誰都會做的。聰明的企業賣品牌，把貴的東西賣給有需求的人，這是第二種人。第三種呢，是精明的企業賣身份。最高明的企業賣思想。所以這個世界上，最貴的東西就是賣思想，把沒有的東西賣給需要的人。所以門窗行業未來的競爭一定是朝著轉型升級，多元化的方向發展。
80、90后消費者具有個性化、獨特化、時尚化以及經典化的消費特點。這幾個特點的含義是不一樣的。經典是不變的，時尚是不斷在變化的并且被潮流的人士所接受，那我們來看一下德國門窗產品遵循的六個關鍵：1.專注。在德國門窗行業，木門、鋁合金門、塑鋼門窗產品各自不搭界，許多企業都經營了二三十年時間。2.標準。德國門窗企業堅持標準主義。3.精確。4.完美。5.次序。6.厚實。
在我們國家，沒有行業標準。到http://mcshebei.cn.gongchang.com目前為止，我們國家還沒有一個關于房地產建筑門窗統一的標準。這點是非常遺憾的。但是我相信我們的行業協會以及國家正在積極推動行業標準的制定工作。
在發達國家和地區，好的門窗產品有五個特點：抗風壓性、空氣泄漏性、雨水滲透性、保溫性、隔聲性。
中國門窗在競爭當中，我認為要先把盈利模式做好。在工程上，企業雖然可以做量，但很難把品牌做大。所以，我認為企業最終要靠的還是店面，走市場化之路，而不是單一的靠關系。
那我們來預想一下，門窗行業進入成熟階段之后，會是什么樣的規模?高檔做體驗，中檔做展示、低檔做陳列、雜牌做區域，傳播靠口碑，影響市場和品牌的是賣場終端、社區，也是互聯網。
企業老板一定要把眼光放到十年后，習慣談論過去的人將會被市場淘汰，習慣談論現在的人是一個落后的人，只有站在未來的角度來看今天，才能走得更遠。所以老板作為企業的掌舵人，必須學會做編劇，http://0531lead.cn.gongchang.com定方向。未來十年，我要做誰的生意。
企業規劃就是做劇本。門窗行業有許多做得好的企業，幾年之后卻消失了，為什么?他們沒有對未來進行規劃。因此，門窗企業要做就做連續劇，定方向，設方案，想辦法，抓訓練，找模式。所以說，做門窗市場不是簡單的銷售產品。企業老板要具備全球的視野、本土的雄心、工匠的精神，才可能把企業做大、做強。中國不缺經理，不缺百萬經理，不缺好老板，缺的是崗位上一輩子只做一件事情的員工。
中國是需求的天堂，中國是世界上最大的高端消費品消費大國，相信門窗行業一定會迎來更大的發展。