(中國電子商務(wù)研究中心訊)如今，C2B預(yù)售模式愈發(fā)受到網(wǎng)商們青睞。所謂預(yù)售模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，在短時間內(nèi)快速聚集單個分散的消費需求信息，給廠商一個集采大定單，廠商預(yù)先拿到定單后，可從供應(yīng)鏈的后端、中端或前端進(jìn)行優(yōu)化，更加精準(zhǔn)地鎖定消費者、提前備貨、消除庫存，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈，使得生產(chǎn)成本、流通成本、庫存成本能夠大幅降低，在給消費者優(yōu)質(zhì)價低的同時，也最大程度保障了賣家的利潤。簡而言之，預(yù)售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運輸，再有流通，最后實現(xiàn)終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式。

C2B網(wǎng)站可以拿到比單純的團購更低的價格，并且該模式可使產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷鏈條更短更快，實現(xiàn)個性化定制、柔性化生產(chǎn)，并能滿足消費者小眾化的需求。

凡事利弊相生、長短相隨。對于這種新生的C2B預(yù)售模式，仍有不少急待解決、完善的問題與挑戰(zhàn)。

1.規(guī)模化量產(chǎn)難度大：沒有一定的規(guī)模實力和品牌知名度，很難實現(xiàn)量產(chǎn)，想要凝聚大量、有同樣消費需求的大聚合，本身就是一個很大的挑戰(zhàn)。C2B預(yù)售模式要求商家要有高效強大的供應(yīng)鏈，資金、實力比較強。目前從事電子商務(wù)的企業(yè)，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系，規(guī)模不夠的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么是電商專業(yè)性不強的實體企業(yè)，想要一步到位實現(xiàn)C2B目前不太可能。

2.銷售渠道的減少，孤掌難鳴：C2B（http://need.6tie.com/）是直接面對廠家，廠家與消費者單線聯(lián)系，沒有中間商的參與宣傳與渠道的拓展，以廠家一己之力要在全國做大做強，頗為費勁。同一個產(chǎn)品一樣，一個產(chǎn)品的定制、預(yù)售要做到廣而告之，天下人都知道，也必須投入大量廣告、促銷來引導(dǎo)，也要諸多代理商、分銷商一起推廣、促銷，不然就難于將網(wǎng)上極為分散、海量的用戶的相同需求引導(dǎo)至同一條定制路徑上，并給你“指點江山”、出謀劃策了。

3.管理難度加大，成本提升：小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實對于時下我國信息化薄弱、管理水平低下的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營者來說是不小的挑戰(zhàn)，常常伴隨著管理難度加大、成本聚升、資金增加的風(fēng)險。C2B的特質(zhì)是“個性”，而消費者的需求千差萬別，這樣多樣化、個性化的定制生產(chǎn)固然迎合消費者需求、增加銷量，但同時也會提高廠商經(jīng)營成本，比如沒辦法實現(xiàn)象以前那么大規(guī)模化的生產(chǎn)了，這樣產(chǎn)品單位成本就會增加，單位產(chǎn)品利潤會減少。當(dāng)前C2B（http://need.6tie.com/）個性化定制比較適合較為重要、利潤較高的產(chǎn)品或易訂制、高端、奢侈的產(chǎn)品，絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化形態(tài)生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。

4.售后問題頻發(fā)，一些不誠信的問題也困擾著預(yù)售模式。預(yù)售風(fēng)險就基本集中到了消費者一方，萬一出現(xiàn)差錯，就會引發(fā)多種社會問題。

因此整個社會如果要真正形成通用化、常態(tài)化、規(guī)模化的C2B預(yù)售模式，真正要形成個性化、柔性化網(wǎng)上定制生產(chǎn)，原有的整個供應(yīng)鏈體系是很難支撐的，必須對整個制造業(yè)從它的原材料開始到定型、定款、定量、定價，到倉儲端，整個銷售體系，在互聯(lián)網(wǎng)的一個大技術(shù)背景下做一個深刻改變、徹底完善，C2B預(yù)售模式才能最終水到渠成，噴薄而出，真正普惠于廠、商、消費者三方！(來源：銷售與市場 編選：中國電子商務(wù)研究中心)