從最近廣州、東莞、上海等地舉辦的家具展會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)已經(jīng)遭遇了“寒流”。據(jù)了解，家具行業(yè)的蕭條從去年底已開始。相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的慘淡，三四線城市和未“被限購(gòu)”市場(chǎng)，成為企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如此市場(chǎng)下，生產(chǎn)商們紛紛控制成本，順應(yīng)市場(chǎng)變化；同時(shí)選擇相對(duì)保守的市場(chǎng)策略，深挖市場(chǎng)需求，等待春天到來。
9月5日至9日，第28屆國(guó)際名家具展覽會(huì)在東莞舉辦；9月7日至10日，第30屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)在廣州舉行；9月11日，上海國(guó)際家具展覽會(huì)開幕。密集的展會(huì)接連召開，但在諸多報(bào)道中卻常常看見“冷清”的字眼。
以往在展會(huì)上，企業(yè)通過展出產(chǎn)品來吸引經(jīng)銷商或買家的注意，而今年交易方式更為“直接實(shí)在”。“只要是有意向的，會(huì)被直接從展臺(tái)拉到后面展區(qū)甚至工廠去洽談，現(xiàn)在經(jīng)銷商都很謹(jǐn)慎。不管有沒有參加這兩次展會(huì)，談及到今年的家具行業(yè)形式，老總們最常說的一句話便是：“不好做”。
深圳俊美家具有限公司負(fù)責(zé)人葉齊軍表示，今年的形式確實(shí)不好，市場(chǎng)很低迷，大家都在熬，市場(chǎng)蕭條在去年年底就開始了，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，保證生存是最主要的。銷售額已經(jīng)到了非常慘淡的地步，加上員工工資、生產(chǎn)材料成本上漲，家具行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了微利的程度。雖然最近房地產(chǎn)市場(chǎng)有了回暖現(xiàn)象，但是反應(yīng)到家具市場(chǎng)大概要9個(gè)月的時(shí)間，所以現(xiàn)在很困難。從經(jīng)濟(jì)層面判斷，我們可能面對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)。現(xiàn)在到了市場(chǎng)洗牌、品牌分化的階段，大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。
除了消費(fèi)市場(chǎng)多樣化的特點(diǎn)，三四線城市成為家具市場(chǎng)新的消費(fèi)點(diǎn)。一二線市場(chǎng)銷售下滑高達(dá)50%。在殘酷的市場(chǎng)淘汰競(jìng)爭(zhēng)中，大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。雖然處于行業(yè)蕭條期，但是各大品牌一方面在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，另一方面在加速推出產(chǎn)品，營(yíng)銷方面也投入得更多。現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，可以把那些不注重品牌、質(zhì)量的小品牌淘汰或整合起來，更突顯出自己的品牌實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。而對(duì)于小企業(yè)，小企業(yè)相對(duì)來說比較靈活，可以在產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、渠道等方面做諸多創(chuàng)新。通過創(chuàng)新將消費(fèi)者吸引過來，再做好產(chǎn)品的質(zhì)量，也可以留住消費(fèi)者。
在有限的市場(chǎng)上，逐漸細(xì)分的消費(fèi)群體將成為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。以前更多的消費(fèi)者買家具只是為了租出去，而現(xiàn)在這些用戶買家具是為自己用，更注重家具的實(shí)用性和功能。另外，年輕人也成為主流消費(fèi)群體。年輕人要求個(gè)性化、色彩鮮明、功能多、價(jià)格又低，這也給了企業(yè)不少挑戰(zhàn)。
在有限的市場(chǎng)需求下，經(jīng)銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場(chǎng)，使得消費(fèi)者的需求越來越多樣化，在產(chǎn)品系列、服務(wù)等方面的要求也越來越高。現(xiàn)在消費(fèi)者要求的折扣很高，80、90后的消費(fèi)者口味跟傳統(tǒng)消費(fèi)需求又不一樣，高端消費(fèi)人群中年輕群體越來越多，他們更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感，這就要求我們及時(shí)地將產(chǎn)品多樣化、拉伸市場(chǎng)需求、打造出獨(dú)特的產(chǎn)品來。
在寒冬市場(chǎng)中，家具品牌生產(chǎn)商更加注重消費(fèi)者的需求。在目前的市場(chǎng)情況下，大品牌不是為了賺錢，而是想如何平穩(wěn)地度過艱難期。多位品牌老板表示，將依靠品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌為主導(dǎo)提高服務(wù)意識(shí)，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式走下去。家具作為制造業(yè)也沒有捷徑可走，還是要扎扎實(shí)實(shí)做下去，才能贏得市場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)上保障房家具用品被炒得很熱，實(shí)際上，幾乎沒有企業(yè)的保障房家具業(yè)務(wù)能超過5%。
保障房家具大部分為板式家具，用戶要求也很苛刻，又要功能又要價(jià)格低，企業(yè)力求在產(chǎn)品色彩上突破，目前，還沒有企業(yè)拿出很好的方案來解決這個(gè)矛盾。
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